板優衣庫という親子は海瀾の家を二度も飛ばすことができますか?

18人の小さな工場から中国の服装業のリーダーまで、町の青年から江蘇省の首富まで、わずか30年の間に、周建平は小さな人物の逆襲を完成した。彼の成功には時代の功があるが、もっと多いのは負けない努力だ。

2014年、海瀾の家は上場に成功し、市場価値は400億元を超え、周建平の家は269億元に達し、江蘇省初の金持ちになった。しかし、「人生円満」のような周建平は中国一に甘んじなかった。海瀾の家投資家の会見で、彼は直接板優衣庫を叫んだ。「優衣庫と戦う!」

4年余りが過ぎて、海瀾の家は依然として中国の服装業の絶対的なリーダーであるが、その夢の千億の市場価値から遠く離れており、板優衣庫というのはまだ遠い夢にすぎない。

今、清華大学を卒業した周立宸少帥はだんだん台の前に向かっている。「出陣父子兵」は、中国の服装界の最強の父子グループが事業の2度目の飛躍を果たすことができるだろうか。

　　衣装大王養成記

服装の王周建平は実は途中で出家したのだ。

1970年代、商品経済はまだ極度に乏しく、携帯電話はまだ登場しておらず、カメラは一般人にとって遠く及ばず、写真館に行って一般人の文化生活と言える剛性の需要を記念した。それを見計らった周建平は、小さな写真屋で30万元を稼いだ。その时、「万元戸」はまだ珍しいので、30万は家族が一生食べたり飲んだりするのに十分でした。

しかし、周建平はこれに満足しているだけではない。1988年、28歳の周建平は30万人の家を投入し、18人の労働者を率いて江陰市新橋第三毛織工場を設立した。当時、物資の需給は極めて不均衡で、毛織製品は生産さえすれば販路に困らなかった。30万元はすぐに千万ドルの資本になった。

1991年、周建平は精紡の市場需要が大きいことを発見したが、全国の毛紡企業はこの新しい商売を聞く人は少ない。周建平はこれが発展の好機であることを意識して、そこで彼は思い切って1000万元を投入して、工場を精紡に回した。主流の毛織製品を放棄し、知らない新しい分野に進出するのは彼にとって難しい選択だ。

しかし、事実は周建平の目がいつも不思議に鋭いことを証明している。1994年、「三毛」の精紡製品の年間売上高は1億元を超え、規模は急速に拡大し、国内の毛紡績業の後発のショーに入った。同年、周建平は江蘇三毛グループ会社を正式に創立した。

1997年、グループは自分の生地の優位性を利用して、金融システムの職業服市場に進出することを試み始めた。「職業服の販売には売掛金や三角債の問題はありません。」周建平は思い出したことがある。同時に、彼はブランドの問題を考え始めた。これはもともと毛織生地を生産するのに深く足を踏み入れたことがない分野だ。

彼の目の中で、服装のブランドを作るのはとても簡単で、“良いイメージの代弁者+大量の広告の投入”にほかならない。2001年、周建平は700万元を投げて梁朝偉をイメージキャラクターにした。広告を撮る機会を借りて、周建平は企業の元老たちの極力の反対を顧みず、「三毛」を「サンケノ」に変えた。「舶来品の洋気があって、もっと高級な感じがします。」周さんは言います。

2001年、三毛グループ会社は正式に海瀾グループ会社に改称した。市場の新しいものを絶えず発見し、絶えず転換を試みることは、周建平の成功の宝物である。

2002年の初め、彼は日本に行って市場の考察を行って、日本の服装のブランドの豊富な品種、大衆化の価格、量販式の自選の購入方式は彼に深い印象を残しました。ユニクロはその中の翘楚だ。

周建平はユニクロの店内の配色が生き生きしていて、デザインが多様な品物に魅了された。帰りの飛行機の中で、周建平は考えを決めて、中国でこの道に従ってやります!帰国後、彼は江陰海瀾の家服装有限会社を設立し、チームを率いて深い市場調査とブランド企画を行った。2002年に「海瀾の家」の最初の店が南京中山北路に正式にオープンした。

海瀾の家という新しい、自選式の服購入モデルは中国の服装マーケティング史に新しいページを開いた。

1年以内に、「海澜の家」は全国15都市を配置し、2003年末までに、ブランドは50店の専売店を持ち、販売収入は2億元だった。10年間の精耕細作により、2013年までに海瀾の家は営業収入71.5億元、純利益14.7億元を実現し、店数は3210店に増加した。

2014年4月3日、海瀾の家は殻ケノ科学技術を借りて上場を実現し、時価総額は400億元を超え、A株最大の服装企業となった。周建平は269億人に達し、江蘇省で初めて金持ちになり、名実ともに中国の服装王になった。

　　学霸少帥上位

2014年、海瀾の家は何度も上場に失敗した後、ついに殻を借りて上場に成功した。これは周建平の息子の周立宸の助けから離れられない。

小さい頃から、周立宸は「よその子」。澎湃ニュースによると、周立宸に近い人によると、周立宸は「学霸」で、性格が活発で、考え方が広く、子供の頃から成績がよく、清華大学に入ったという。

清華大学の間、周立宸は依然として学霸気質を続け、在学中に多くのコンサルティング会社と証券会社で実習したことがある。2010年、周立宸は清華大学の本科を卒業した後、留学を続けたり、直接息子が父の仕事を受けたりするのではなく、一人で上海をぶらぶらしていた。金融出身の周立宸は上海で資本を真信し、株式投資、金融と財テク管理などの経験を蓄積した。2年後、周立宸は海瀾の家に戻った。

海瀾グループの数年以内に、周立宸は前後して広告部、商品センター、情報センター、電子商取引などの部門を引き継いだ。2014年から、周立宸はグループ副総裁を務め、有名なバラエティ番組「走れ兄弟」を冠し、海瀾の家の衝撃上場過程で重要な役割を果たした。

周立宸は内部では「少帥」と呼ばれている。この年、彼は26歳にすぎなかった。

若い世代の指導者が加わるにつれて、海瀾の家は市場の歩みに追いつくことを試み始めた。一方、バラエティブームに追いつき、バラエティを協賛し、知名度を開く。一方、大IP映画、流量スター、有名なデザイナーの協力を借りて、海瀾の家のクローゼットを徹底的に更新した。

2015年、海瀾の家は初めて「フォーチュン」誌が発表した2015年の中国500強ランキングに入り、123.38億元の営業収入で373位にランクインした。純資産収益率ランキングでは、海瀾の家が33.73%で3位にランクインし、グリーとテンセントを上回った。

「企業に入ってより多くの責任を取り始めた『企業2世代』として、私たちがどれだけの成果を上げたいのか、どれだけのプレッシャーを受けなければならないのか。親世代が企業の命脈と未来の発展方向を私たちの手に渡したとき、私たちはこの責任を負うことができるか」という問題を真剣に考えてほしい。周立宸説。

一般的に、2世代の間の思想の隔たりは大きな問題だ。しかし、この親子は普通ではない。2016年末、周立宸は網易経済学者の年次総会で「父と大きな理念の相違に遭遇したことはなく、多くの場合、彼は私よりもっと開放的で、かえって私は伝統的で保守的な人だ」と話した。

それから数年、海澜の家は若者化に変わり始めた。80、90後は徐々に主流の消費者グループとなり、海瀾の家はデザインデザインの上で若返りのルートを歩み、ビジネスファッションとレジャーファッションを主とし、男性服の全品類戦略を堅持し、林更新、陳暁などの人気小生加盟の代弁者の列を導入した。

2017年2月8日、海澜集団飛馬賞の授賞式で、海澜少帅周立宸は海澜集団有限会社の総裁に昇進し、周建平は依然として理事長である。

ここ数年、電子商取引は伝統的な服装業界に対する衝撃がかなり大きく、海瀾の家は依然として服装業界でトップを占めているが、市場価値はほとんどその場で回転し、400億元前後を維持している。2018年10月、周建平家族は430億元の富で2018年の胡潤百富ランキング49位に位置し、千億の道は任重く道遠しで、出現を期待している。