MWCがキャンセルされた後、携帯電話メーカーはどうやって海外戦を開始しますか？

2月24～27日は世界移動通信大会（MWC）の開催期間です。多くのメーカーが大会に出場するために力を入れていましたが、現在はオンライン形式に変更するしかありません。

時間順に、今週以来、レアル、ファーウェイ、iQOO、高通、紫光展鋭などのメーカーが世界向けオンラインショーを完成しました。vivoフロントコンセプトマシンAPEX 2020とOPOハイエンドフラッグシップFind X 2も来ています。

メーカーがMWCを押さえたいのは、中国の携帯電話メーカーが5 Gのグローバル化の鍵を握る段階に入ったからです。ヨーロッパはまたその中の高エネルギー市場です。レアルやiQOOのように若くても、HOVMのように年上です。もとの計画によって、vivoとrealmeは初めてMWCプラットフォームを借りて全世界に向かいます。

しかし挑戦とチャンスは常に共存しています。最近、オンライン発表会を開催した後、レアル副社長、グローバルマーケティング総裁の徐起氏は21世紀の経済報道記者のインタビューを受けて、会社は全世界の市場を三つの種類に分けて深耕し、インターネットに偏った運営パターンでレアルが疫病の影響を受けて早く回復できると紹介しました。これによってもたらされたオンライン配信方式は、同社が今年発表した5 G＋AIoT戦略に合わせて、「新たな火花を放つ機会があるかもしれない」としている。

疫病の始まり

元宵節が過ぎて間もない頃、小米グループの理事長兼CEOの雷軍は社交プラットフォームで「困難」と宣言し、旗艦の新制小米10を「純粋ネット中継」に切り替えると発表しました。これにより、第一四半期の国産ブランドの旗艦新機の発表動向が明らかになった。

携帯電話の製品はオンラインで発表されるのは珍しくないですが、これまでは比較的価格の近いものが多かったです。ブランドの主力販売に貢献している旗艦機にとっては、まさに試練に満ちている。

徐起氏によると、これまでのオンライン発表は2019年9月までさかのぼり、トークショーという形で当時の千元前後の価格帯の製品realme Qが発売された。「その時はすごくプレッシャーがかかりました。新しい形なので、レアルの“科学技術ブーム”の位置づけにも合っています。」

特別な時期はもちろん特別な用事をします。今回、realmeはヨーロッパの始発駅スペインオンラインで新商品X 50 pro 5 Gを発表しました。vivoフラッグのブランドは本社から司会の王自健さんを呼んで、iQOO 3のオンラインショーを繋がります。

これに対して、頭の大きい工場のファーウェイ、OPOとvivoの重さはオンラインでルートをおりて、出荷量によって計算して、線の下で販売する割合はほとんど7割ぐらいを占めて、そのため多くのアナリストはすべて21世紀の経済の報道記者に分析して、これは特に国内のシェアの優位を占めるファーウェイに対してわりに大きい衝撃を持ってきます。

米ちゃん、レアルさん、一加さんたちが遭遇した影響はもっと軽いかもしれません。疫病は新しい消費習慣を触媒するかもしれない。

集団で戦線を転回する

「今回の疫病は、電気商の消費を普及させる新しい時点になりそうです。ネットで野菜を買う、ネットで買い物するなどの割合が急増しています。徐起氏は記者団に対し、レアルのビジネスモデルは「ライト資産、ショートチャネル、電気商」のインターネット運営方式が中心であるため、疫病の影響を受けた後は比較的速く回復でき、影響も比較的小さいと語った。

2月25日の発表会で、iQOOブランド社長の馮宇飛氏は、本日からiQOOオフィシャル旗艦店が京東、天猫、蘇寧のオンラインプラットフォームに正式に登録されると発表しました。コードアップの決意を示す。彼はメディアに対し、「疫病の影響で、オンライン全体の大環境が比較的良くなり、回復が早い」と述べました。

徐発から21世紀の経済報道記者によると、新冠の疫病に対して、内部販売データから見ると、全体的に大きな異常、マイナスの変動はないということです。「インド、東南アジア市場で最近の新品の発表とウォームアップに伴い、全体の販売量は著しく伸びていますので、今のところは大丈夫です」

しかし、realmeの特殊な点は、この国産ブランドは2018年5月にOPO前の高管から創立され、インドでスタートし、2019年5月に中国市場に復帰することです。そのため、中国は現在realmeの特別な信頼性のある販売貢献者になっていません。

しかし、すべてが楽観的なニュースではない。難点の一部はサプライチェーンから来ています。

OPO副社長の沈義人さんは以前から社交プラットフォームで「実は疫病の発生はこの旗艦機の生産能力に大きな影響を与えます。従業員の安全と健康は第一位に違いない。安全条件と承認を満たしてからでないと復職できない。

徐起氏は、以前の疫病は一時的に物流と復工の進捗に影響を与えていたため、出荷は前の段階で下落しましたが、最近は国家の政策規定に従って徐々に再稼働しました。

ルートの争いは短期間で急速にオンラインに集中し、必ず新たな圧力をもたらす。

徐起とチームは、今の若いユーザーは「オフライン体験、オンライン注文」式の消費に傾いていることを発見しました。レアルはどうやってもっと多くのルートを開拓して大衆に理解させるべきかを考える必要があります。同時に、友商間の競争は非常に激しく、しかも数十年来の市場発展は中国市場の水路とシェアを比較的に固定させています。つまり、オフラインのルートは総出荷の約7割の比重を占めています。この時はどうやってシェアがあるという前提で、もっと多くの市場を占めることができますか？私たちのチームにとって試練です。

海外戦が全面的に鳴り響く

国産首の四大巨頭の一つであるvivoは、MWCを使ってグローバル版を補足し、ヨーロッパで大規模な都市攻略をしたいと考えています。他の3つの大きな工場はとっくにヨーロッパで長年努力しています。

同様に、今回もレアル初のグローバル発表会です。ヨーロッパは5 Gの戦いの主陣の一つとして、成長力を備えた携帯ブランドを軽視できない戦場です。

Canalysアナリストの賈沫は21世紀の経済報道記者に対し、ファーウェイが外部の影響を受けてヨーロッパ市場の急速な開拓を制限したほか、3つのヘッドブランドはいずれもヨーロッパを高い戦略レベルに置いたと分析しました。

賈沫氏は2020年のヨーロッパが世界で最も競争の激しい市場になる恐れがあると指摘した。これは、ヨーロッパが国産ブランドで世界的な地位を確立する重要なチップであると同時に、ロシアをはじめとする中東ヨーロッパ市場はスマートフォン市場が成熟しているが、飽和していない段階にあるからです。2019年に世界のスマートフォン市場の出荷量は2%下落しましたが、ロシア、インドなどの国はそのほとんどの増分に貢献しました。

徐さんは記者に対して、レアルは世界市場を大きく三つの種類に分けて、「5 G＋AIoT」の二重戦略で成熟市場、新興市場及び他の市場に対する発展力を強化すると紹介しました。

その中で、成熟市場である5 Gの発展が早い国と地域は、中国とヨーロッパを含む。このような市場では、realmeは1年間でAIoTの製品＋生態配置を完成させる予定で、5 Gの輸入も占めています。彼は「中国で全面5 Gを実現し、4 Gの携帯電話製品を生産しない」と強調しました。

新興市場の5 Gの発展進捗は比較的初歩的な段階にあり、インド、インドネシア、東南アジアなどを含む。我々は、グローバル5 G製品と5 Gフロント体験をこれらの市場に持ち込み、レアルの5 Gリーダーとしての地位を確立するとともに、現地のAIoTのヘッドブランドを競います。

その他の市場は主に中東の非及びその他の市場に対して、レアルは現地のユーザーが5 GとAIoTの製品に対する認知を確立し、同時に4 Gの製品を強力に発展させます。

徐起氏は「今年は精力を二つの地域に集中し、それぞれ中国と汎ヨーロッパ地区です。中国は紅海市場で、神が喧嘩して、レアルは国内で引き続き突破を実現したいです。ヨーロッパは高ポテンシャル市場で、現在は5 Gも一定の発展傾向があります。市場機会が多くて、レアルの全体的な位置づけにも合います。

現在realmeはスペインをヨーロッパの始発駅として、今年は全面的に開花する予定で、東欧と西ヨーロッパの異なる国で共同で推進しています。昨年6月に正式にロシア市場に進出しました。現在realmeはロシア市場で引き続き前進する軌道にあります。」徐起は紹介しました。

5 G生態の入り口を横取りします

5 G時代のもう一つの違いは端末形態にあります。泛物联、高速ネットの特性が次第に地に落ちてくるにつれて、多くの接続先を占めて、携帯电话のメーカーたちの次の争点となります。OPO創始者兼CEOの陳明永氏は以前から、OPOは携帯電話会社ではないと強調している。

徐起氏によると、realmeは世界5 Gの普及者になることを期待している。5 Gがまだ普及していない市場では、5 Gネットワークの建設に深く参与し、現地業界のパートナーと5 Gシーンを探索します。AIoT分野では個人、家庭、旅行の3つのシーンをめぐって展開します。

運営モードにおいても、AIoTは携帯電話と同様に、「軽資産、短チャンネル、偏電商」のモデルを採用する。

しかし、問題は小さい米の生態チェーンの層はすでに絶えず拡大しています。ファーウェイも相次いで違った端末を発表しました。後発ブランドはどうやって行けばいいですか？

「今の中国の消費者は生態圏には珍しくないはずです。これは私達にとって挑戦がとても大きいです。三つの方面を考えます。第一に、どのような人たちのために生態圏を作っていますか？私達は若者の科学技術ブランドと定義しています。第二はどのように製品間の万物の相互接続の体験感を強めますか？また製品の豊富さです。徐起補充道では、構築されているrealme Linkは流量中枢として、多種類のAIoT製品を接続したいです。realmeブランドの製造と体験感の向上に重要な一部です。

実は携帯電話のブランド間のモノのインターネット接続も進めてみています。徐起氏は、「我々が現在作っているのはレアル専用のAIoT製品で、未来にもいくつかのポートを開放して、皆さんの生活の中でもっとよく使われている他のブランドを導入して、この万物の相互接続の生態に参加します。」

徐発の分析によると、世界市場から言えば、インドと東南アジア市場はすでに良いAIoT普及の基礎があり、realmeは現地のAIoT業界のトップになりたいと期待しています。1ブランド；中東非市場において、AIoT製品の普及率は二極化が深刻で、realmeは現地のAIoTの普及者にならなければならない。中国とヨーロッパ市場は5 Gインフラのスピードが速いため、若いユーザーはより多くの個性的な選択が必要で、realmeは徐々に完全なAIoT生態圏を構築する。