Allbirds Shanghai Ouvre Son Premier Magasin En Chine Et Veut Accéder À Plus De Plateformes De Commerce Électronique Social

Allbirds, la marque de Sneakers Casual la plus populaire de la Silicon Valley et de New York, le 6 avrilLe premier magasin sur le marché chinois a été ouvert, situé à Shanghai Xingye taiguhui, le magasin phare tmall et le site officiel chinois ont également été mis en ligne en même temps.

Le fondateur, Tim Brown, a déclaré qu'ils avaient envisagé d'entrer sur le marché chinois il y a quelques années, et que le comportement des consommateurs de Shanghai était "similaire" à celui de New York.

Nous avons déjà couvert cette startup de chaussures qui a 3 ans.Le point de vente d'allbirds est qu'ils transforment le matériau de laine néo - zélandaise haut de gamme en chaussures à porter tous les jours, puis 95Vente de prix civils en dollars américains.

Contrairement aux entreprises de chaussures traditionnellement engagées dans le commerce de gros, allbirds est également connu pour son « modèle commercial direct» (DTC) en raison de son contact direct avec les consommateurs, en omettant les intermédiaires de Canal.Comme un lot de DTC aux États - UnisL'un des représentants de la marque grand public, allbirds a dépassé le million de paires de ventes en mai 2018 et a obtenu un financement de série C de 50 millions de dollars en août.Estimation rapportée autour de 14Milliards de dollars, les investisseurs comprennent Leonardo DiCaprio.

Depuis 2018, année où le prix de la laine a augmenté, ils ont également lancé des chaussures fabriquées à partir d'eucalyptus d'Afrique du Sud (tige), de canne à sucre brésilienne (semelle appelée Sweet Foam).

Joey zwillinger, co - fondateur, ingénieur et expert en énergies renouvelablesIls préfèrent se considérer comme une entreprise de technologie des tissus, a déclaré au Journal Curiosity Daily.« la Sneaker est un marché très global et notre positionnement se situe entre les marques de mode et les marques de Sneakers. »

Le prix sur le marché chinois est de 899 yuans par paire de chaussures, dont 1099 yuans pour l'un des hauts.Les ventes actuelles de tmall pour les hommes en laine de style mocassins (Wool Runners) sont 51 paires.

Vous pouvez voir que la traduction chinoise évite particulièrement deux mots pour courir.

« notre grand avantage est que nous sommes une marque DTC, ce qui réduit les profits que les intermédiaires doivent réaliser et peut être utilisé pour investir davantage dans la recherche et le développement. »Les allbirdsLorsque la Chine a inévitablement commencé à travailler avec tmall, Joey a déclaré que « la Chine est le deuxième marché après les États - Unis, où le commerce électronique se développe plus rapidement que les États - Unis.J'espère que les leçons apprises ici seront appliquées aux marchés en dehors de la Chine. "Comme le processus logistique de la commande en ligne, l'expédition à partir d'un magasin.

Les allbirdsRefuser de parler de leurs concurrents sur le marché mondial ou chinois parce qu'ils pensent que leur expérience de consommation est différente et n'appartient ni aux baskets ni aux marques de mode en termes de positionnement strict sur le marché.Mais compte tenu de la paire de consommateurs chinoisAllbirds n'est pas aussi bien informé, et l'environnement de vente au détail très différent peut affaiblir leurs avantages en Chine.

Ce magasin à Shanghai a adopté la marque global other 5Le magasin de la maison est la même teinte de bois brut, le siège des chaussures d'essai en magasin peut être incliné vers l'avant, certains détails incarnent la Nativité, tels que les lacets "Bund Neon violet" et "non good".Mais à part cela, c'est un magasin de chaussures ordinaire, sans trop d'éléments intelligents, plus sous la forme d'une présentation du processus de fabrication de la marque et de l'histoire de la recherche et du développement.

Copier ce que l'on appelle "directement face au consommateur" expérience de la marque est dispersée en Chine dans plus de liens et de points de contact, tels que la présentation de la marque Wechat public, site Web officiel chinois, magasin tmall, magasin physique.« Nous sommes nous - mêmes très neutres vis - à - vis des plateformes sociales et nous ne sommes pas du commerce électronique. » TimBrown a déclaré qu'ils avaient embauché un employé capable de s'adapter aux changements technologiques du marché local pour rester à la pointe de la technologie, en plus de tmall,Les allbirdsD'autres plateformes sociales / e - commerce sont également envisagées en Chine, mais tout est encore à comprendre.« un principe est que nous devons avoir une communication directe avec nos clients et que nous devons nous conformer à cela avant d’en tenir compte. »

Selon le plan, allbirds ouvrira quatre magasins à Shanghai, Guangzhou, Beijing et Chengdu en 2019, le partenaire étant Taigu Group.Tim et Joey ont formé un groupe en Chine.Une équipe de 25 personnes, dont 6 sont responsables des opérations et du service après - vente.