通貨戦争はますます激しくなりました。紡績服装輸出の大戸は中国を配置しています。

世界通貨戦争は最近ますます激しくなり、人民元の切り上げ見通しが強くなりました。市場で長年の「輸出大手」の先覚をつづり、多くの企業が国内市場に転向してチャンスを探しています。

以前

国内販売の見通しは多くの上場企業の掘り出し金に相当する。

輸出大手が国内販売を頻繁に伝え、各路線の投資資金に愛顧されています。

世界最大のウィッグ

毛織生地と既製服企業の山東如意売上高の伸びは国内販売の動向からすでに確立されました。

今年上半期の国内販売収入は同98.92%増だったが、輸出収入は同38.31%減となり、輸出の売上高に占める比率は昨年の40.11%から31.66%に減少した。

山東如意は董秘蘇暁の紹介を担当して、2008年から、企業は国内販売の力度を増大して、そしてグループの産業チェーンの優位を利用して、1歩1歩生産製造企業からブランド経営企業に転換します。

家具輸出大手の宜華木業は最近非公開で17500万株を超えない株式を発行しています。

中国家具協会が発表したデータによると、国内販売市場は長年15%以上の伸びを続け、年間販売量は4000億元を突破した。

上半期の国内販売は明らかな増分が発生しました。

実は私達は2006年から国内市場に関心を持ち始めて、そしていくつかの実質的な方法を採用して、去年すでに独立した事業部を形成して国内市場をして、前の4年近くの下地があって、未来の2-3年は華木業の国内市場の業績が頻繁にニュースの肝心な時期を伝えるべきです。

呉華東さんは言います。

企業転換は当然、より大きな利益を追求するためである。

継続的に圧縮された輸出利益に比べて、国内販売利益率は明らかに優勢です。

呉華東氏によると、宜華木業の平均利潤率は20%から30%ぐらいですが、直営店の利潤率は比較的高いです。

同時に、国内市場の回付金は更に迅速で、資金回転速度も輸出より速いです。

蘇暁さんの紹介では、毛織の生地は海外市場に輸出するのは信用状決済或いは電報為替です。信用状は普通90日間で入金します。

国内のアゴアなどの有名なメーカーに供給する場合、信用限度を確認します。基本的にはスクロールの月極です。

将来的に経済成長パターンの転換と都市化率の向上が期待される中、国内の消費空間は巨大であり、これは生産能力と技術優勢を持つ輸出企業に市場開拓のきっかけを提供した。

商務部国際貿易交渉副代表の崇泉氏はこのほど、2010年の国内販売市場規模は2兆ドルに達すると予想し、輸出総額をはるかに上回ると述べた。

国家発展改革委員会の対外経済研究所の張燕生所長によると、今後10年間、中国で毎年1000万人の農民工が都市住民に転化すれば、100人以上の都市が生まれ、各農民工の消費能力を3.5倍に引き上げると、中国内の需要市場のケーキは3.5倍になり、これは中国の今後30年の発展を支えてくれるという。

ルートツリーのブランド「走馬圏地」の幕が開きます。

複数の企業の責任者によると、輸出加工型企業は国内市場を開拓するべきで、製品の品質と技術は問題ではなく、最も重要なのはブランドの普及と販売ルートの確立です。

多くのモデルチェンジ企業はディーラーを利用して直営店のモデル「競走馬圏」を利用して、急速にルートを開拓しています。

宜华木业は2010年から国内市场に冲撃を起こし、マーケティングネットワークの建设プロジェクトにおいて、国内に16の宜华家族住宅体験センターを建设し、国内市场に早く入ることを计画し、影响力を拡大し、シェアを高める。

レベッカも配置を急いでいます。複数の都市に80店舗以上の専門店を開設して、製造業から消費財業界、さらには高級品業界に進出して市場を拡大しています。

ブランド会社を買収するのも速くブランドを作って、ルートを作る方式です。

蘇暁氏によると、山東如意は「路嘉納」、「英迪龍」の2つの自社ブランドを利用して直営店を設立したほか、最近日本最大の衣類メーカーである日本瑞納公司を買収しました。

「日本のスウェーデンには29のブランドがあります。

生地、既製服からブランドルートまで、集団は全産業チェーンの完全なルートを形成することができる。

張燕生氏によると、輸出から国内販売に移る過程で、企業は必ずカードからブランドまで、他人のルートから自分のルートまで、製品から他人の開発に依存して、自分で開発能力を持つまでの過程を経験するという。

「これはハードルを越えにくいですが、多くの企業が効果的に克服できないと、企業の成長は減速し、現地経済の発展もそれに応じて減速します」

モデルチェンジは一日の功ではなく、内外を通じて厳しいリスクを管理する。

しかし、輸出加工からブランド企業への転換は、生産卸から小売への転換のように、国内貿易の間のこの壁を通り抜けるのは容易ではない。

輸出企業は普通前金をもらってから注文しますが、国内市場に転向して、前期の市場投入を行わなければならないです。これは企業のコストとリスクの増加を意味します。

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「海外市場はコンテナを基本単位としており、国内市場でもベンチを作ってくれる。

大量の拠点を通じて相当量を形成し、生産効率を高め、コストを低減しなければならない。

このパターンはとても苦しかったです。」

呉華東さんは言います。

国内市場では、もともと国内企業が競争パターンを形成しています。新しい企業が参加します。競争はますます激しくなります。

家具業界では、国内の家具企業は3万社以上ありますが、消費者のニーズはより多様化しており、地域、年齢、文化、生活習慣なども考慮しなければなりません。

「この3万社以上の企業は一緒にプレーしています。

国内市場を開拓するには、必然的に多くの時間、物力、精力が必要です。」

呉華東さんは言います。

ある家庭用紡績企業の責任者は、上場会社と規模の大きい輸出企業の技術は比較的に先進的で、口コミが比較的に良くて、国内の発展ディーラーは比較的に容易で、資本市場の融資を利用するのも比較的に便利だと指摘しています。

しかし、中小輸出企業に対しては、国内販売の製品を輸出するのは知名度の面では国内ブランドに及ばないです。特にチャネル上では、百貨店やスーパーなどの小売端末の前では言葉の権利がありません。

国内販売市場に転向すると、ディーラーを誘致できない可能性があります。前期投資は水漂を打つしかないです。

その他に、国内販売の粗利益率は高いですが、広告宣伝、ブランド普及、ディーラーとデパートと分けて、「お金を稼いでもいいですか？」

しかし、困難が多いにもかかわらず、中国市場をよく見る企業家たちは「二股歩行」に自信を持っています。

「海外市場は絶対に諦めません。数十年来の市場は安定しました。

国内市場のマーケティングモデル、チーム経営、アフターサービスの構築には、必ずプロセスが必要です。

広告の投入がなくて、前の段階の生産能力の準備がなくて、市場は占められないので、きっと心理の準備をしっかりと行います。

呉華東さんは言います。