展示会のマーケティングを利用して「名を上げる」方法

現代市場経済の条件下で、企業はマーケティングを非常に重視しなければならない。市場は戦場のように、誰がマーケティングをよりよくすることができるのか、誰が戦争の主導権を握ることができて、誰が勝つことができます。展示会は企業マーケティングの重要な方法として、企業はどのように展示会を利用してマーケティングを余裕を持って行うのだろうか。

一、資料はすべて資料ほどではない

展示会に参加したディーラーは現場で入手した資料が多すぎて、多くの資料が重荷になって彼らに振り向いて捨てられた。だから資料は多くて問題を解決できなくて、現場の資料は最も肝心なのはディーラーの興味を奮い立たせて、彼らに積極的に深く理解させなければならなくて、例えば会社のウェブサイトに入って、電話で問い合わせて、資料を要求するなど。だから企業はコレクション価値のある目を楽しませる珍しい資料を作るべきで、企業の宣伝をこのような資料の上で体現して、例えば、マスコット、しおり、カレンダーカード、コップ、ペン立てなど、自動車用品企業の出展形式は革新と突破が必要で、ただいくつかの製品を携帯するモードの中に限らない。

二、製品の多さが劣るせいひん精

製品が不足していた時代には、製品が展示されるとすぐに販売され、国内の大展示会は確かに多くの大企業を成し遂げ、多くの企業はこの甘い歳月に記憶に新しい。その後、製品が多ければ販売しやすく、ディーラーは品揃えの良いメーカーと協力したいと望んでいた。これにより多くのことが省け、実力が強いという印象を与えることができたが、今日のやり方は明らかに失効した。いくら製品がそろっていても、特色のある製品がなければ、仕入れ業者も興味がない。バイヤーの多くは新製品を探しに来ており、より市場競争力のある製品を探している。彼らは欠品の数量と種類ではなく、欠品の市場競争力である。だから、中小企業はどんな製品を展示会で相手と競い合うのかを理解しなければならない。より市場競争力のある製品を拡大して展示し、展示会の資源を優位な製品に焦点を当てることを惜しまないで、決して平均的に分配しないで、優位な製品を薄めてください。具体的には、ブース、陳列、宣伝などすべての面で優位な製品を最も際立たせ、企業展をげんこつ製品展に変えた。注目すべきは、出展するたびに新製品を携帯して、業界を驚かすと同時に、出展者が新製品のにおいを「嗅ぐ」ことができるようにしてもいいということだ。

三、出展の多さが及ばない出展する

毎年大小の展示会が多く、多くの中小企業が次から次へと足を運び、いつも死んだネズミにぶつかることができると思っている。しかし、実際には投入と産出は非常に比例していない。なぜなら、毎回の展示会はあまりにも小柄で、必要な投入が不足して効果が出ず、次は他の人の下敷きになったり、引き立てになったりしているようだからだ。実は出展回数が多いので、総費用はかなりかかりました。企業が資源を集中し、最も自分が参加する価値のある展示会を1、2回狙い、投入すべき資源を集中的に投入すれば、10回、8回の無効な展示会をはるかに上回る効果が得られる。だから、出展するより出展するほうが精巧で残忍だ。

ならば、展示会をどのように選ぶかが重要であり、総合的に試算し、評価しなければならない。まず、あなたが誘致の目標範囲であり、全国なのか、それともある地域なのか、もしある地域だけであれば、地域展示会であなたは完全に目的を達成することができます;2つ目は展示会のアピール力と影響力を考慮しなければならない。一部の展示会の名前は大きいが、私たちの目標販売店にはアピール力がなく、行く意味は大きくなく、非常によくできているものもあり、1回参加すると他の何回かに匹敵し、費用も考慮しなければならない。また、展示会に参加するには必ず前期、中期、後期の宣伝攻勢を見なければならない。展示会の目的の一つはブランドの業界における影響力と知名度を拡大し、宣伝優位性、メディア信頼力のある展示会を選ぶことは間違いなく企業後期の宣伝のために重要な敷物を作った。

四、位置が大きく及ばない位置が器用である.

ブースの大きさは確かに企業の実力を代表することが多いが、中小企業としては、大企業と実力を比べず、腫れた顔をしてデブをチャージした後は必ずしもお得ではなく、このお金は展示会の現場の宣伝に使うと効果が大きい。しかし、場所が小さすぎて目立たないし、来る人が少なくても大迷惑なので、ブースの位置が器用だと言っているので、他のメーカーよりも早く場所を見に行って、自発的に商談や主催者の広報に行って、ためらっている矜持を持ってはいけません。

何が偶然の位置ですか。

1、目標とするお客様の人通りが多い場所、2、同業者が大金で選んだ場所、このような場所は、半分の標準位置でも他の場所より3、4の標準位置が強い可能性があります。

優れた展覧会は「ドーピング」のようなもので、人に多くの衝撃と悟りを与えるだろう。しかし、すべてが準備されている場合、この展示会が自分の企業に与える価値をどのように判断しますか。展示会の宣伝優位性と特色優位性を総合的に考慮することが肝心だ。