李寧ブランドのアメリカ市場でのもがき

中国の李寧選手は2008年の北京オリンピックで世界の注目を集めました。彼は開会式でトーチを持って国家体育場の上空に高く立ちました。ブランドという志。

中国の元体操選手の李寧さんは2008年の北京オリンピックの開会式に聖火を持って国家体育場の上空に高く立ちました。3年後、李寧はすでに地上に戻りました。彼の李寧会社（Li Ning Co.）——いくつかの高調な代弁者を契約することによって、バスケットボールスターのシャネル・オネル（Shaquille O/Neal）がアメリカに進出しました。流失。

会社の株価実質的な反応もあり、今年に入って63%下落し、香港市場の29%を大きく上回った。

李寧会社の問題は、中国企業がその製造能力に合致する新しいグローバルブランドを作る過程で直面する困難を明らかにした。一部の会社はすでに進歩を遂げています。例えば、レノボ（Lenovo Group Ltd.）は2005年にIBM（International Business Machine Corp.）PC事業から多くの利益を得ました。

大多数の会社はそれほど進歩していません。彼らはベテランの世界競争者に直面しながら、ブランドが認められにくい現実に直面しています。市場調査機構明略行（Millward Brown）とメディア会社WPP PLCの調査によると、中国国外では83%の消費者が中国ブランドや会社の名前を言えない。

中国では、李寧ブランドは運動服装会社の中でナイキとアディダス（Adidas）に続いて、第三位にランクされています。現在、この会社は22年設立されました。北京に本社を置くスポーツ服装会社はアメリカ市場でのやり方を調整しています。

上海にあるコンサルティング会社、中国市場研究グループ（China Market ReserGroup）の創始者である雷小山氏によると、問題は彼らが海外市場を開拓する時の視野が国内にいる時よりずっと低いことだという。

創業者の李寧と他の幹部は取材を拒否し、声明の中で「李寧ブランドを発展させるために全力を尽くす」と述べました。

しかし、李寧会社の新しいアメリカのパートナーは李寧デジタル会社（Digital Li-Ning Co.）の名義でアメリカ市場を再開拓する計画をしています。計画中の実体商店が開業する前に、まずネット販売に集中します。

李寧デジタル株式会社の社長George Luは、我々は計画的にスキームを作成し、オンラインデータを分析し、さらに拡大する前にアメリカ市場を理解すると述べた。私たちはこのブランドがアメリカ人と何らかの関連を持つことを望んでいます。

李寧会社は月曜日にこの新しい試みを披露しました。改めて設計した会社のアメリカのウェブサイトで、同社は「あなたが聞いたことがない最大のブランドです」と語っています。

李寧は1984年ロサンゼルスオリンピックの体操種目で6個のメダルを獲得しました。その中の3個は金メダルで、中国で一番有名な選手の一つです。しかし、彼の会社はアメリカで認知度を拡大するのが難しいです。

バークレイズのアナリストの分析によると、在庫が多すぎて、李寧の小売店で多くの割引商品を販売しています。李寧とナイキが競って高い志を持っています。

李寧会社の2011年上半期の利益は1年前より50%近く下落しています。今年上半期の収入は5%近く下がりました。43億元で、約6.78億ドルです。会社はアメリカの販売データを公表していません。

以前、李寧会社がアメリカ市場を開拓する取り組みはオニールさん（引退前に最後に力を尽くしたチームはボストンのセルティックスです）とフィラデルフィア76人チーム（Phiiladelphia 76 ers）の伊万・透納さん（Evan Turner）に代理してもらいました。4年前にポートランドにグローバルデザインセンターを開設しました。ナイキはビバートンの本社から遠くないです。アメリカ市場に靴を設計しています。二年後、会社はポートランドで展示区を開設しました。

李寧会社の従業員によると、会社は自分の市場位置づけを探しています。アメリカの多くのバドミントンクラブと販売契約を結びました。展示エリアに卓球室を増やして、新しい流行の顧客を引きつけました。

去年、李寧会社はFoot Locker Incと協議して、相手の子会社Chops Sportsに李寧ブランドの製品を市場に持ち込ませました。

しかし、ポートランド前駅の運営が困難になりました。ここではアメリカ市場のためにテニスシューズと服装を設計している30人のデザイナーと他の従業員の約半分が今年出発しました。李寧会社の管理者はこのことについてコメントを拒否しました。

新しい李寧デジタル会社はAcquityグループと合弁しています。シカゴのブランドコンサルティングとプライベートエクイティ機関です。今年の初めに、同社は李寧会社と合弁契約を締結し、新会社の中で李寧会社は20%の株式を占めています。

李寧会社はCharmpsとFoot Lockerとの販売契約を終了し、自身のウェブサイトの管理権を回収しました。

George Luの動きがどのようにして李寧会社とポートランドでの試みと結びついているかはまだ分かりません。前述の李寧会社の従業員によると、この二つの代表的な李寧会社の部門は貿易展で各自のブースを持っています。李寧会社の幹部によると、アメリカ市場への拡張は実験的で、アメリカの消費者の需要を探究するためである。

George Luは、彼はすでに20人の従業員を雇って、李寧会社のために新しいイメージを設計して、アメリカ人に東方文化の自然、バランスと脳の連絡に対する理解を理解させることを目指しています。彼は自分の製品ラインを設計しました。ポートランドの展示エリアでは販売していません。

今は李寧会社のウェブサイトで、男性用のランニングシューズが80ドルで、ネットの穴の材料で作られています。蓮の花の模様のヨガマットは55ドルで、「正確な姿勢で、もちろんトレーニング後にコーヒーを飲む時にもぴったりです」ということです。

George Luの計画によれば、アメリカの消費者はオニールが参加するコミュニティ活動やスポーツ用品店で李寧ブランドを知ることができます。

中国市場研究グループの雷小山氏によると、合弁会社を設立することは李寧会社にとって正しい措置かもしれない。マクドナルドやスターバックスなどの多国籍企業は海外で違った会社と協力して業務を開拓することで、リスクを回避したという。今年は、スターバックスが中国の合弁パートナーである米心食品有限公司（Maxim/s Caterers Ltd.）が保有する合弁会社の株式を買って、スターバックスが中国の6つの地域の小売店で所有するすべての所有権を持つようになりました。