越境電子商取引体験店の東風が吹き続けている

現段階から見ると、多くの実店舗の責任者が疑問に思うのは、越境電子商取引体験店が本当にオフライン企業に何をもたらすことができるのか。既存の越境電子商取引O 2 O直販店は、より小型版のスーパーマーケットのように、商品を販売するのは主に日化、母子、食品などの標準化された製品であり、ブランド構成と価格に優位性があるかもしれないが、規模に限られており、実際にはショッピングセンターの客流の蚕食者であり、共有者ではない可能性がある。

スーパーは典型的なショッピングセンターの客流エンジンで、上海証大不動産有限公司の王鋭副総裁は、「スーパーの客の流れが本当にショッピングセンターと共有できるのは15%を超えない可能性があり、この割合は小さいという統計を取ったことがあります。スーパーが油や米などの割引で誘致してきた消費者は、ショッピングセンターが必要とする消費能力や消費意欲のある客層ではありません」。

千平方メートル以上のスーパーに比べて、有効な客流の貢献の上で、百平方メートル以上の越境電子商取引O 2 O直接購入店は短期的にウィンウィンを実現することは難しい。賃料収受モデルでは、オンライン販売を主とする越境電子商取引体験店も検討する必要がある。西単大悦城の沈新文社長によると、越境電子商取引体験店の売上高は主にオンラインとオフラインの2つの部分から来ており、体験店は補助で、オンライン販売が中心だという。ショッピングセンターの賃貸料モデルは最低賃貸料+流水逆引きで、オフラインで発生した売上高は監視しやすいが、オフライン店体験を通じてオンラインでの取引データが発生すると試算するのは難しい。

　　「消費者はオンラインでの来店体験が終わったら、家に帰ってからゆっくり注文するかもしれませんが、この販売の発生はどのように計算しますか。オンラインとオフラインの販売の抽出にも異なる割合が必要で、オフラインの割合はそれぞれのショッピングセンターの状況によって異なりますが、オンラインでの抽出に関わるのは1つのショッピングセンターだけではありません。?”沈新文は言った。

国境を越えた電子商取引体験店はまだ非常に青臭い段階にあるが、東風はずっとこの億万級の市場に吹いている。

北京は国際化都市として、国境を越えた電子商取引を輸入する主流の消費市場を持つだけでなく、空港物流資源を持ち、国境を越えた電子商取引を発展させる優位性が明らかになった。昨年から、北京市商務委員会、北京税関、天竺総合保税区管理委員会などの部門は国境を越えた電子商取引の発展の各種措置を深化させ、国境を越えた電子商取引O 2 O直接購入体験店の市街地への進出、商圏への進出などの政策支持と誘導を強化した。

企業の発展の角度から見ると、どの都市が政策支援を多く与えるかは、通関、検疫検査、物流が便利かどうか、税金などの優遇があるかどうかを含めて、その都市で発展する傾向にあり、市場に近いかどうかも考慮しなければならない。

沈新文氏によると、ZARAやH&Mなどのように有線上のプラットフォームで販売されているブランドとは異なり、これらのブランドはオンライン下で賃貸料コストをカバーするのに十分な膨大な売り上げを生み出している。しかし、現段階では、越境電子商取引体験店のオフライン販売はその生存を支えるには十分ではなく、標準的な店舗での取り扱いは難しいかもしれない。

位置づけが合うかどうかは国境を越えた電子商取引が着地する際に慎重に考えなければならない問題でもあり、電子商取引プラットフォームには爆発金がたくさんあるが、オフラインに入ると、爆発金は必ずしも適用されず、ショッピングセンターの目標とする客流の需要に合致する必要がある。オフライン企業には一般的に共通認識があり、彼らは越境電子商取引体験店という新興業態を育成することができるが、ウィンウィンはオンラインとオフラインの共融発展の条件であり、オフライン企業は電子商取引プラットフォームの嫁入り道具ばかり作ることはできない。

一時は興ったが、クロスボーダー電子商取引体験店が正常な市場環境で成長を続けることができるかどうかは疑問符だ。7月にオープンする龍湖大興天街は最近、国境を越えた電子商取引ブランドの導入を検討している。同プロジェクトを運営する祝林社長は、この新興業態が生き残るには少なくとも価格と商品において消費者に魅力を与える必要があると考えている。

「新業態として、越境電子商取引体験店は飲食、体験などの業態よりも賃貸料が低く、約2元/平方メートル/日である。賃貸料は基本的にスーパーの賃貸能力に等しく、階下にいるか屋上に置くかを決めており、それを良い位置に配置するのは難しい」。ショッピングセンターの責任者によると。

確かに、北京ショッピングセンターの既存の越境電子商取引体験店の位置から見ると、一般的に地下1階の冷門地帯に位置している。北京市百貨店のニンジン村、ハイアットリージェンシー、卓展ショッピングセンターの東疆とは、遥や崇文新世界百貨の鮮LIFEが地下にある比較的「秘密」の地帯を指す。明確なガイドラインや目的性のある消費がなければ、ランダムで感覚的に店内を訪れることができる消費者は限られているかもしれない。

実際には、ショッピングセンターでオープンしている越境電子商取引体験ショップ一部の力が及ばず、初期の先駆者たちは気まずい経営状態に砂浜でたたかれて死んでしまった。歩歩高グローバル購買センターのロジャー社長によると、歩歩高は国境を越えた電子商取引体験店の発展を強力に支援してきたが、現在は延期されているという。越境電子商取引体験店の体験感は実際には想像以上に骨っぽいものが多く、体験店内には一般的な貿易納税商品と越境輸入未納税の展示商品がある。一般的な貿易商品とスーパーで販売されている輸入商品であれば差は大きくなく、展示商品は体験感に大きく割引され、店内で見てからオンラインで注文し、消費者は同様に家に帰って2 ~ 7日待って商品を手に入れなければならない。これは自宅で買い物をするのと大きな違いはない。

同質化は永遠にビジネスの発展を悩ませる難題であり、特に国内市場では、爆発金が誕生すると1000万個の類似形態の爆発金がそれに続き、各プラットフォームに広がっていく。実店舗は越境電子商取引O 2 O直購店の成長空間に残しても、体験店自身は越境輸入商品の範囲の「ポジティブリスト」制限問題に直面している。また、国境を越えた電子商取引プラットフォームの出店は単兵作戦が多く、規模の優位性とクラスター効果が欠けている。