良品計画は値下げして多くの営業状態を押して新しい小売業を抱擁します。

実は、良品計画は試水の新小売をする前に、すでに何回も値下げして販売促進を通じて中国に歓心を買いました。

の消費者になりました。

値下げして歓心を買う

多業種を押して新しい小売業を抱擁する。

良品計画は6月28日、3月20日にオープンする予定だった良品計画の「三合一プロジェクト」の旗艦店、北京坊店を6月30日にオープンすると発表しました。

注目すべきは、深セン初の三合一旗艦店の営業に続き、良品計画国内で2番目の三合一旗艦店です。

良品計画が新しく発売したMUJI HOTELは東京UDS株式会社、その全額出資子会社の誉都思と株式会社良品計画が共同で企画し、UDS、誉都思が内装設計を完成し、誉都思前門ホテル支社が運営管理している。

MUJI HoTELは世界初の良品計画の自動販売機を設置しているだけでなく、客室エリアにコインランドリーを増設し、無料の自転車レンタルサービスを提供しています。

また、ホテルの地下1階にある良品計画北京坊の店舗も同日オープンし、ホテルの客室にある家具や装飾品の一部を購入することができます。

言い換えれば、MUJI HOTELは良品計画のホテル進出先だけではなく、良品計画が新たな小売ブームを受けた後のラインで試しています。

さまざまな兆しによると、良品計画は確かに新しい小売概念を貫き、中国市場の発展に十分に迎合している。

先日北京にオープンした旗艦店のほか、良品計画は成都と上海にそれぞれオープンしました。

今年1月、深圳深業上城にある国内初の三合一旗艦店がオープンしました。

先月末には、良品計画世界貿易天階店が開業し、祥雲小鎮のブランド店もまもなく開業します。

実は、良品計画は試水の新小売をする前に、すでに何度も値下げして販売促進を通じて中国市場の消費者に歓心を買いました。

今年1月、良品計画は史上最大規模の「新定価」活動を開始すると発表しました。事務小物、輸入食品など7つの商品を含め、良品計画の中国進出以来8回目の値下げとなりました。

2005年に中国市場に進出して以来、良品計画は商品の中外価格の差が大きすぎるため、消費者から非難されてきました。

2014年10月、良品計画は初めての「新定価」活動を発表しました。主に生活雑貨類に対して、100品目を超える商品は平均17.5%値下げしました。

2016年8月、良品計画は500種を超える商品の値下げセールを発表しました。家具類の下落幅は67%に達しました。2017年1月と8月、良品計画は再度家具類の製品に対して値下げ活動を始めました。家具類の値下げ幅は同様に60%を超えました。

ブランド効果の関係で、良品計画は中国市場で多くの「死忠粉」を収穫しましたが、実際には定価が高すぎて販売が鈍化する受動的な状況に陥っています。販売の伸びを刺激するために、値下げはここ数年来最も頻繁な「大技」の一つになりました。

業績が後退する

中国市場が必勝の地となる

良品計画の親会社良品計がこれまで発表した2017年の業績報告によると、昨年の会社の総収入は3795億円で、前年同期比13%増の純利益は301.1億円で、同16.6%増の良品計画の4年連続の利益増加となりました。

このうち、中国の市場収入は689億円で、25.4%増加しました。

中国市場の収入が上昇した理由は、良品計画がより多く開拓するためです。

新規開店による業績収入は、昨年の同市場では4.6%増だった。

このデータは、2015年の20%に比べて目立っていません。

良品計画の中国地域での業績は喜ばしいものですが、昨年3月から8月にかけての業績が明らかになりました。

良品計画はこの半年内に2回の値下げセールを始めました。その中で、1月の値下げは家具類の製品に関連して、5%から20%まで下げます。

8月の値下げはそれぞれ家庭、電子類と健康美容類で、下げ幅はそれぞれ67%、21%、24%です。

値下げ策を実施した後、良品計画親会社株式会社良品計直営店は売上高より7.9%伸び、直営業務の顧客は同7.5%伸びた。

これに対して、良品計画は財務報の中で、価格を下げるのは新しい取引先を引きつけただけではなくて、古い取引先の返答率もそのため上昇しますと表しています。

しかし、ある企業にとっては、ブランドの消費者の心の中での地位を大幅に削減するだけでなく、ブランドの利益を圧迫し続けます。

6月30日、良品計画の運営会社良品計画社長松崎暁は、9月から上海で中国市場向けの専門商品を開発すると発表した。

良品計画の商品は日本で開発され、世界各地で販売されています。

しかし、中国の店舗の数が世界の4分の1を占めていることを考慮して、良品は中国の消費者のニーズに合った新商品の開発を決定しました。

また、2017年に良品計画が中国市場に29店舗を新設し、2016年から2017年にかけて新たに40店舗をオープンした店舗の数が減少しました。

松崎氏はまた、良品計画は中国を非常に重視していると述べた。

中国での店舗数は日本国内に次いで235店舗に達しています。

今後は毎年30店の新店舗を開設するペースで、中国市場をさらに拡大する予定です。

中国市場の良品計画に対する重要性は、一斑を見ることができる。

積もったものは戻らない

積年のしようがないところ

国情の違いから、日本の実体小売業は同様に電気商家の衝撃を受けていますが、伝統小売業は依然として強い発展を維持しています。

2017年、良品計画の日本市場での収入は2347億円で、8%増加しました。

同店の売上はさらに6.8%増となり、ここ5年間で最高の成績を収めましたが、この成績はやはり店舗の拡張がほとんどないという前提で達成されました。

しかし、電商が日増しに王になる中国市場に来て、良品計画の発展状況はそんなにすばらしくないです。

良品計画は中国に進出して13年になりますが、店舗数も早く200店を超えました。しかし、ここ数年、中国での販売の伸びがどんどん落ちています。

一方、良品計画中国市場は海外市場に対して価格が高すぎる問題です。

ブランドは日本でずっと安くて質の高いものと一緒に縛られていますが、中国に入ってから、文芸と小資本ムードを売り込む高価なブランドになりました。これも良品計画が長年にわたって中国市場でより広範な消費層を獲得するのが難しい大きな原因です。

一方、良品計画が電気事業者を主導する環境への不適応から来ています。

アリババや京東などの大手が主導する消費市場では、良品計画のオンラインビジネスに対する意欲が強くなく、消費者に対する体験も充実しています。

幸いなことに、今年6月までに良品計画はついに京東に旗艦店をオープンしました。

今年1月以来、良品計画は頻繁に動作しており、新たな小売業を抱擁するだけでなく、オンラインラインの下の販売ルートを通じて、さらに絶えずに情報を解放し、多業種のレイアウトを展開し、中国の消費者のニーズに合致している。

しかし、自身の発展が鈍化し、猛虎が取り巻いている危機の中で、重い荷物を背負って前進している良品計画が、美しい「馬返し」をしてくれるかどうかはまだ大きな疑問です。