손구걸이는 농가녀에서 특색 서점의 창업길

손구걸 여사의 명함에는 “이 세상에서 돈 버는 업종은 많지만, 다른 사람의 성공을 돕고 다른 사람을 돕는 것보다 운명을 바꾸는 것이 더 가치 있고, 더 의미 있는 것 같다 ”고 덧붙였다.

세계적으로 유명한 잠재능이 마스터 안토니로빈을 격려하는 이 명언은 언제나 손구걸이의 창업의 방향을 이끌고, 돈을 버는 것은 목적이 아니라, 더 많은 창업자가 사업을 개척할 지름길을 찾아 자신의 미래를 창조하는 것이 중요하다.

그녀는 상인이고, 더욱 사랑하는 상인이다. 그녀는 사랑을 이상적이고 포부가 있는 창업자에게 바쳤다. 창업의 치부도로에 희망 등불을 켜고 그들의 전진을 이끌었다.

일가외기 (13) 여아 (13) 만 (13) 만 (13) 만 (13) 만 (13) 만 (13) 만 (13) 만 해도 승덕시 미래 서점 손쿠르트 사장의 손에 깊은 애정을 담고 있는 기부금을 받았을 때, 이것은 줄곧 견고한 눈물을 흘렸다.

그녀는 "손아줌마에게 감사, 모든 호의에 감사드립니다. 열심히 공부하고, 실제 행동으로 모든 사랑을 보답하겠습니다."

이것은 2007년 4월 12일 평천현 7도읍 마난란골 마을에서 발생한 것이다.

승덕시의 미래서점 내 수은원은 서적과 거스름돈을 독자들에게 양각권을 건네주었다.

고객이 의아해하는 동시에 수은원은 고객에게 미소를 지으며 "이 두 각은 우리 서점에서 자신의 이윤에서 꺼내 냈고, 당신의 손을 기부함에 들여 가난한 학생들에게 사랑을 좀 바치는 꿈을 꾸었다"고 말했다.

저희 서점에서 12원짜리 도서를 구입하고 희망공사를 위해 공헌을 하고 있습니다.

이런 화면은 매일 미래서점 안에서 상연된다. 하트 기부함에 쓴 것처럼 “용돈은 적어도 하트는 적고, 하트는 무한, 투족간에 희망을 뿌렸다 ”고 말했다.

이승덕시 양교 온주상품 도매시장 3층 미래서점'하트 보학 기부 이벤트'는 2007년 6월 30일, 승덕시 양교 온저우 상품 도매시장 3층의 미래 서점의 미래 서점'사랑의 기부 이벤트'가 성대하게 열렸다.

1333 세븐 손구걸이는 어릴 때부터 농촌에서 자랐던 빈곤한 가정에서 자랐기 때문에, 가정이 억제하여 출장을 다녀 20여 년 동안, 그녀는 옷을 팔았고, 노동자, 빈관 종업원으로, 2007년에는 온주 상품시장에서 미래 서점을 창설했다.

사업에서 일정한 성과를 거두었지만 실학의 고통을 맛본 그녀는 가정의 빈곤으로 학업을 잃은 아이들을 잊지 않고 서점에서 개업한 지 얼마 되지 않아, 그는 동시위 희망공사사무실과 연락을 받았고 서점에 ‘쇼핑서 헌신금 상자 ’를 두 개 설립했다. 매일 영업수입에서 기부 상자를 들여 빈곤 학생을 돕는 자금을 마련했다.

“가정빈곤으로 인해 학업을 실학할 수 없는 고통을 스스로 느끼고, 지식이 부족한 고통을 품고, 동시간대 시위 희망공사사무실의 ‘기부 활동 ’도 나에게 계발하고, 가정빈곤한 아이들을 위해 학업을 잃지 않기 위해 이 사랑의 기부 활동을 하기로 결정한 것도 승덕인으로서 마땅한 책임과 의무다.”

손구걸이는 “해당 부서의 지지하에 내 소원이 마침내 이루어졌다. 이번 기부 활동을 통해 아이들을 위해 여유 있는 힘을 다해 더 많은 애정 인사들이 함께 손을 잡고 더 많은 아이들에게 도움을 받기를 바란다 ”고 흥분했다.

원더스 시위, 시문화국, 쌍교 근로자 협회의 지도자와 손구걸이와 함께 기부박스를 열었다.

그들은 이 기부금을 각각 승덕시 취교 학교, 제12중학교 5명의 빈곤 학생에게 보냈다.

손구걸 사장은 학생에게 돈을 건네주었을 때 "오늘 왕양전 회장과 미래 서점의 삼촌, 아주머니 여러분, 미래 서점의 1000여 명의 회원과 미래 서점에서 도서를 구매하는 고객 여러분, 이 사랑을 바쳐 당신들에게 계속 학업을 마치고 열심히 공부하세요!

앞으로도 자강하게 자립하고 감사할 줄 아는 사람이 되길 바란다.

좋은 사람의 기부금을 받고, 아이들은 흥분하여 기부를 받은 학생이 기자에게 “오늘 이 식에 참석해 매우 설레고, 앞으로도 열심히 노력하고 열심히 공부하고, 앞으로 반드시 사회에 보답하고, 호심 없는 인사가 나의 기대에 어긋나지 않는다 ”고 말했다.

"미래서점의 이번 행사는 미래서점인 손구걸이의 심부름과 빈곤한 학생들, 사심 없는 구조의 정신도"미래 서점의 이번 의거에 대해 매우 좋은 행사라고 생각한다. 나는 미래서점의 이번 행사를 통해 더 많은 사랑을 환기해 더 많은 사랑의 마음을 불러일으키며 더 많은 잃어버린 어린이들이 학교로 되돌아와 더 많은 아이들의 따뜻함을 느끼게 한다 "고 말했다.

조언걸 승덕시 쌍교구 개체협회 비서.

"이 하트 기부상자는 쇼라고 소문을 내고 우리 서점 자신에게 독점으로 삼았다고 소문을 퍼뜨려"이 하트상자를 열광했다 "며"기부금은 우리 서점 자신에게 독점으로 삼았다고 소문을 퍼뜨린 적이 있다 "며"오랜 세월 동안 소문을 낸 사람들은 정말 마음을 바치고 싶었다. 서점들은 서점들이 서점에 헌신되어 서점에 감화되었다. 고객들이 책을 사서 몇 위안의 돈을 사느라 머뭇거리지 않고 상자에 투자했다 "고 말했다.

일회성 기부 방식으로 빈곤 학생을 돕는 데 기업이나 개인이 빈곤한 학생들을 돕는 일이 많다고 말했다. 그러나 기업이나 개인이 빈곤한 학생들을 돕는 것은 기업이나 개인의 기부가 많지만 한 기업이나 개인개인의 개인적인 개인적인 개인적인 이익 중 한 푼의 돈으로 빈곤한 학생에게 돈을 기부하는 것은 현재 하북 성 내에 없다. 전국도서 업계에서도 처음이다.

하트는 일시적인 것이 아니다. 우리 모두와 독자들은 매일 사랑을 서로 전달하며 미래 서점을 하북성 최초의 진정한 사랑의 서점으로 만들기 위해 노력한다.

"책을 사서 돈도 아끼고 미래 서점"이라며 "승덕시의 독자들은"책을 사서 돈을 아끼고 싶다면 미래 서점 "이라며"승덕의 미래 서점, 미래 서점, 사랑을 뿌린다 "고 말했다.

현재까지 미래서점은 빈곤한 학생들을 위해 교육사업에 2000여 위안을 기부하는 것으로 알려졌다.

손구걸이는 미래서점의 방법도 다른 서점의 경영자들을 감동시켰다. 미래서점 하트 기부함의 성공경험을 모방하고, 그리고 이 서점에 좋은 경제적 효익을 선사했다.

손구걸이는 앞으로 이 기부 활동을 꾸준히 펼치며 하트를 계속 전달해 더 많은 아이들을 기부하는 즐거움과 사회적 따뜻함을 누릴 것이라고 밝혔다.

1333 * 13 * 1970 * 미래 창조 (하) 창조 (하) 창조 (하) 창조 (하) 창조 (하) 19 * 손구 (하) 는 기자 (하) 에게 읽는 것을 좋아하지만, 항상 비싼 서적에 대해 항상 귀중한 서적에 대해 망의하여, 이 같은 서점 (책) 의 출현을 기대하고 있다: 책의 가격은 매우 높지 않고, 게다가 좋은 봉사의식을 가지고 있다 … … ….

유감스럽게도 서점을 찾지 못했거나 서점을 운영하는 상인을 찾기 어렵다고 말했다.

생각해 보니, 찾지 못한 이상 왜 자신이 이런 서점을 만들지 않았을까? 그래서 친구와 함께 창립한 서점'승덕미래서점'이 운영되기 시작했다.

독서점의 경영 취지는 해적판을 거부하고 비싼 가격을 반대하는 사람이 더 적은 돈을 더 적게 쓰고, 더 많은 마음에 드는 책을 살 수 있도록 하는 것이다.

손구걸이는 서점이 경영하는 서적은 정판이고 가격은 원래 정가의 기초에 할인 판매를 해야 한다고 털어놨다.

손구걸이는 서점도 예외가 아니다.

창업 초기에는 경험이 없었기 때문에 인터넷상에서 한 도서 회사가 초보다 낮은 가격을 제시한 정보가 알려지자 탐사성의 지불을 받았고, 1차 상품은 괜찮았고, 2차 주문량은 무수히 재촉하였고, 도서사 주소를 찾지 못했을 때, 이 도서회사 주소를 찾은 것은 이미 일찌감치 인출했다.

창업의 길은 순조롭지 않다. 손구걸이는 이 점을 깊이 깨닫고 손해를 보는 것이 두렵지 않다면 경험 교훈을 받아들이지 않고 점점 조금씩 경험 한 방울 중 경험을 총결해 실천에서 서점을 쌓는 방법을 배웠다.

무병란으로 의사를 들이는 환자처럼 다른 사람들이 책의 베스트셀러가 들어오고, 책만 싸고, 책의 질량은 대량으로 사들이고, 점적과 목표 클라이언트에 근거 없는 상황에 따라 책을 분석하는 서적 베스트셀러도 우리에게 꼭 적합하지 않다.

이렇게 해서 구입한 책은 구입, 책 대량 적압, 전기 자금 부족 등의 현상을 빚어냈다.

손구걸이는 전기 서점에 실패한 이유에 대해 말하자면, 어떤 서점 경영자는 홍보에 신경을 쓰지 않고, 책의 품질이 좋거나 지리적 위치가 좋으면 필요 없고, 홍보도 서두르지 않고 시장이 점점 위축되고 있다.

또 홍보비용이 너무 높아 자금 회전이 어려워지는 것도 있다.

미래서점은 사랑의 기부 활동을 통해 신문, 방송, 텔레비전에서 뉴스 형식으로 대대적으로 선전을 할 수 있으며 광고비를 절약하고 서점의 역할을 하면서 애정 조학의 이념을 이끌어냈고, 결국 사회에 대한 서점 자체에 대해서도 유익한 것이다. 즉 일종의 ‘공익마케팅 ’이다.

손구걸은 서점 개업 초기에 채용 인원에 그다지 엄격하지 않고, 관리자들에게 무턱대고 권한을 부여하고, 감독권이 부족하다는 것을 언급했다.

예를 들어 경리 한 명을 채용한 적이 있는데, 여러 해의 경험을 가지고 나서 맹목적으로 그를 썼지만, 실제로 그는 도서 판매에 대해 전혀 통통하지 않고, 전문가, 고객과 말다툼을 벌이는 경우가 많아 많은 객원을 잃었다.

이것은 모든 업계의 폐단이다.

고객 차원이 같지 않은 것은 사실이지만 고객과의 갈등이 확대되지 않고 서점의 입소문을 통해 한 무리의 고객에게 전달될 수 있기 때문에 고객에게 정성껏 대해야 한다. 그렇지 않으면 스스로 브랜드를 망치는 것이다.

손구걸이는 앞으로 인재 모집에서 제때에 추적과 관리에 적합하지 않다는 것을 발견하고 즉각 교체했다.

장래서점은 미래서점과 오랫동안 안정된 업무를 맺고 있으며 도서 도매 업무가 지역별, 요녕 등 성시까지 확장되고 있다.

미래 서점의 독자와 서상들은 이 서점의 주요 우세는 가격이 낮고 서비스가 도착하고 수시로 책으로 바꾸고 경영 관리를 하는 지도에 대해 어떻게 선정 홍보, 어떻게 판매, 어떻게 빨리 현지 시장을 점령할 수 있는지를 파악하고 있다.

“ 어떤 서점 경영이 부실하고, 경영자는 미래서점에 이름을 모의하여 서점에 취경하고, 또 일부 서적도 진입한다. ” 고 말했다.

손구걸이는 외성시 서점 경영자가 미래서점에 가서 연쇄를 하고 싶다며 책을 구입하는 방법과 기교, 마케팅 및 관리 등의 경험을 제공해 달라고 했다.

서점을 더 잘 관리하기 위해 더 많은 경영자들에게 정보를 제공하기 위해 손구걸이는 수시로 충전을 하지 않고, 밤을 새워 관리와 마케팅류의 전문서적을 연구하고, 외지에서 마케팅 관리와 관련된 훈련에 참가해 유일초, 강람 등 유명 마케팅 전문가의 강좌를 듣고 서점의 경영관리를 더욱 향상시켜 수익을 더욱 높였다.

손구걸이는 서점 특정 점적을 원만하게 여는 데 따라 서점 개설관의 가장 중요한 것은 선출이다. 목표 고객 집단을 최대한 잠재한 것이 아니라, 이미 특정한 점지가 있으면 서점의 위치와 주변 기존의 소비 집단 경영 분야에 근거하여 그들의 소비 습관과 입맛에 따라 자신의 특색을 구축할 필요가 있다.

좋은 점포를 선택하려면 면적 크기, 층 분할, 건축 구조, 장소 모양 등을 알아야 한다.

가게가 작아서 책꽂이를 높게 하고 복원량이 줄여 품종수를 크게 가증할 수 있다.

품종이 많으면 독자에게 명중할 확률이 증가할 수 있다.

일반적으로, 부근에는 문화오락 장소, 상업 오피스텔 및 성숙한 주택지역, 대학, 상업 구역 등은 모두 선택할 수 있는 개점 위치이다.

미래서점은 온주 도매 시장의 3층에 위치해 문화유흥 장소와 상업지역의 우세를 차지하기 때문에 목표 고객 군체가 자연스럽게 잠재되기 쉽다.

손구걸이는 기자에게 미래 서점은 주로 각종 시험용서, 교보조서, 아동 청소년 독서, 성공 라이프, 여성 세계, 창업 치부, 마케팅 관리, 직업 기능, 베스트셀러 소설, 농업 지식, 생활오락 도서 등을 다룬다.

더우나 더우나 더우나 다른데, 어떤 책을 선택할 것인지, 진서 및 진서 경로도 중요하다.

책이 잘 파악되지 못하면 심각한 압박을 초래하고 자금 점용이 거대하다는 것은 서점에 치명적인 타격이다.

서점 개설 초기에는 소매 업무를 벌이는 데 많은 시간을 들여야 하는 관련 사항: 초기 자본 및 상응하는 재무 목표, 시간, 노동투입, 관리, 필요한 사교 활동 등을 고려해야 한다.

예: 앞당겨 진입위주의, 수시로 보충