창업할 때 씨름 쉬운 11개 함정

나는 최근 벤처 투자자가 되었기 때문에 창업자들이 창업할 때의 실수를 자주 만날 수 있다.

다시 한 번 반복 설교를 피하기 위해 이 실수를 여기에서 총결을 하나 하고 싶다: “ 1313 ” “ 101 ” 이라며 “ 좋은 아이디어를 하나 벌어서 크게 돈을 벌게 할 수 있게 할 수 있다 ” 는 것은 상업성공에 대한 충분한 조건도 필요하지 않다.

마이크로소프트는 상업의 성공을 거두는 전형으로 볼 수 있지만, 그 모든 발가사에서 완전히 독창적인'좋은 생각'을 찾을 수 없다.

사실상 마이크로소프트는 상대방의 생각을 본격화하고 경쟁에서 상대를 물리치고 한 발자국 크게 발전했다.

Google 은 확실히 약간 독창적인 것이 있는데, Page Rank, Ad -words, 저렴한 기기 집단 등이다.

그러나 이 같은 것은 Larry 와 Sergey 가 생각하는 것이 하나도 없다.

Larry, Sergey, Bill 이 총명하지 않다는 말은 아니지만, 실제로 세 사람은 누구보다 날카롭다.

그러나 어느 날 갑자기 영감이 생겨 부자가 되었다고 생각한다면, 당신은 치인설몽이라고 말할 수 밖에 없다.

가뜩이나 모트트릭 2: 물건을 만들어 내자 자연회의를 사용하는 사람이 있다.

Google 은 좋은 예입니다.

하지만 Google 같은 회사는 봉모린뿔일 뿐 더 많은 회사에서 생산한 제품이 이렇거나 그런 이유로 팔리지 않는다.

나 자신에게는 이런 비통한 경험이 있다.

그것은 내가 1993년에 창설한 첫 회사이며, 이름은 플로워트다.

그것은 또한 새로운 고속 랜 통신설비의 이름이다.

10M의 전송 속도는 당시의 기준이었지만, FlowNet 은 500m에 달하는 전송 속도를 제공했다.

이후 5년간 FlowNet 은 줄곧 최선의 가격비를 갖춘 인터넷 설비다.

그것은 화면 품질을 보장할 수 있는 비디오 미디어 서비스까지 제공했다.

FlowNet 이 전 세계에 유행할 수 있다면 오늘의 동영상 유체 매체는 지금보다 훨씬 좋아질 것이다.

그러나 FlowNet 기술적 차원에서 어떤 경쟁자들을 이길 수 있을지도 모르지만 상업적으로 큰 실패를 겪었다.

우리는 한 조각도 팔지 않았다.

원인은 매우 간단하다: 랜 네트워크 표준과 부용되지 않는다.

당시 우리가 열심히 공부한다면, 시장 조사를 하면, 우리는 호용성이 아니더라도 큰 문제가 될 것이다.

그렇게 하면 수만 명의 달러를 특허 신청과 견본 생산에 낭비하지 않을 것이다.

특허 신청을 하지 않는다면 다른 사람이 당신의 생각을 훔쳐갈 수 있다는 것은 전혀 모른다.

정말 당신의 생각에 대해 매우 인정한다는 뜻이지만, 그는 총명하면 당연히 당신과 호흡을 선택할 수 있다. 만약 아니라면, 그는 무엇을 하든지 위협할 수 없다.

가끔씩 특허는 가끔 투자자들에게 보험을 들게 한다.

그러나 나는 네가 특허 신청을 할 것을 강력히 건의하고, 일부 학습을 통해 특허 신청 대리상보다 더 잘 할 수 있고, 또한 큰 돈을 절약할 수 있다.

전문가: 당신의 견해가 매우 중요합니다

우리는 자연스레 가정할 수 있다. 만약 당신과 당신의 점원들이 당신들의 제품이 좋다고 생각한다면, 다른 수천수만명의 사람들도 이렇다고 생각할 수 있다. 그러나 대다수의 시기는 그렇지 않다.

당신은 이렇게 똑똑해서 이렇게 좋은 제품을 디자인할 수 있기 때문에, 당신은 그 제품의 사용자와 다릅니다.

당신에 대해 당신의 고객들은 좀 더 평범하게, 그들의 입맛도 더욱 평범할 것입니다.

만약 당신의 제품은 당신의 자신에 대한 개의할 수 있는 그런 것들을 마음에 두는 사람들이라면, 당신의 사용자 그룹은 매우 작을 것입니다.

이인트트트랩 5: 영리 모드가 가짜 (1313) 인 (13) 가 모티브 (101) 가 모더니처럼, 때로는 사실도 있다.

Carl Sagan 이 자주 말하는 ‘예언은 실패의 예술 ’이다.

너는 너의 장사가 얼마나 벌어질지 영원히 알 수 없고, 얼마나 돈을 들여 시장을 점령할 것인지 알 수 없다.

이익 패턴이 필요한 이유는 자신이 전면적인 사고를 하게 하고 투자가 보답될 것이라고 확신하는 것이다.

만약 당신이 계산을 통해 발견한다면, 다만 당신의 사용자 그룹은 지금의 시장보다 10배나 더 커야 한다. 그렇다면 다시 고려해야 할 것이다.

아젠호윌 말처럼 계획은 하나도 틀리지 않지만 계획은 안 된다.

이를 바탕으로 창업자들이 모두 전형적인 잘못을 저질렀다.

이들은 “우리가 1%의 시장점유액을 차지하면 우리도 큰 돈을 벌 것이다 ”고 말한다.

이러한 견해는 사용자의 수요를 자세히 분석한 적이 없다는 것을 직접 폭로했다.

"100명의 고객 중 최소한 고객이 우리의 물건을 살 수 있겠지 (혹은 솔직하게 말해도 그건 확실할 수 없다"고 말했다.

이렇게 생각하면 자신감을 증강할 수 없다.

네모니모트트트랩 =아는 지식을 아는 사람이 중요하다

어릴 적부터 지금까지 당신은 총명한 것이 무엇보다도 중요하다고 믿습니다. 어머니의 말을 믿지 않습니다. “남들과 함께 공부하는 것보다 더 중요합니다.”

13% 는 지식보다 더 중요한 것이다.

이것은 총명하고 학문이 있는 것이 소용없다고 하는 것이 아니다.

당신의 학식은 어느 정도 ‘누구에게 추천될 것 ’이라고 결정했다.

하지만 결국에는 당신이 알고 신뢰하고, 더 중요한 것은 당신의 학식보다 당신의 미래에 대한 결정적인 역할을 할 것입니다.

상업 활동은 매우 복잡하다.

어느 누구도 상업결정에 필요한 모든 지식과 경험을 완성할 수 있으므로, 이들이 권력을 다른 사람에게 내려줄 것이다.

이들이 아래를 선택한 대상은 먼저 생각한 것이 바로 그들이 알고 신뢰하는 사람들이다.

실질적으로 박사 타이틀을 장악하고 있다.

내 경험으로 보면 박사 타이틀이 상업 성공에 부정적인 영향을 미칠 뿐이다.

학업에서 성공한 방식은 상업에서 성공한 방식과 정반대이기 때문이다.

학업에서는 당신의 동료가 당신의 성공을 결정합니다. 상업에서 당신의 성공을 결정합니다. 당신의 고객은 당신의 성공을 결정합니다. 당신의 고객은 기본적으로 긍정적으로 말할 수 있습니다. 당신의 동료가 아닐 것입니다.

가동 자금 500만 원씩 필요로 한다. 그렇지 않으면 아무것도 필요 없다.

Paul Graham 은 이 분야에 대한 내용을 많이 말했는데, 나는 펼치지 않겠다. 몇 마디 말하자면, 당신은 자금을 시작할 필요는 없지만 본인이 하고 싶어야 한다.

너는 스스로 자신의 생각을 실현해야 한다. 아무도 너를 위해 할 사람이 없고, 돈을 내어 너를 위해 고용할 사람도 없다.

이유는 간단하다: 당신이 생각하는 비즈니스 잠재력을 위해 쉬는 시간을 포기한다면, 왜 남들이 힘들게 벌어 온 돈을 모험하는 것이다.

　　陷阱九：有好的想法是我的计划中最重要的部分 　　事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是： 　　谁是你的顾客 　　他们为什么要买你的产品 　　你的团队有些什么人 　　有哪些风险 　　陷阱十：没有竞争对手再好不过 　　如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。

이 세상에는 60억 인구가 있는데 아무도 발견하지 않은 유리한 시장이 존재할 수 없다.

최선의 소식은 네게 경쟁 상대 모두에게 너무 요리하는 것이 아니다.

대부분의 회사들이 모두 작동하는 것은 특별히 좋지 않다.

그들은 위조품을 만들고 고객을 속이고, 그들의 직원들은 모두 어리석다.

당신은 항상 쉽게 시장의 기회를 찾을 수 있고, 진입하고 경쟁자를 물리칠 수 있다.

당신은 경쟁 상대가 없는 것을 원하지 않습니다. 당신이 원하는 것은 경쟁 상대입니다. 안심하고, 그들은 더 많습니다.

단더미의 열하나 (으르메) 장 (으르메) 장 (으르메) 가 나를 기쁘게 하다 (으르렁으르렁) 장시 (으르렁) 가 창업의 과정을 지루하게 하면 성공할 수 없을 것이다.

그것이 그렇게 어렵습니다. 만약 당신이 중간에서 즐거움을 찾을 수 없다면, 당신은 기진맥진할 것입니다.

더러운 거래를 통해 부유해지더라도 지난 일을 돌이켜보면 청춘의 흐름을 안타까워할 뿐이다.

골동품과 스포츠카가 가져온 즐거움은 잠깐이다.

한 가지의 즐거움은 돈으로 살 수 있는 것이다: 투자자로서 젊은이가 흥분하여 그에게 새로운 상업계획을 이야기하는 것이다.

이 모든 것을 한마디로 총결할 수 있다: 중요한 것은 고객이다.

상업이 성공한 것은 좋은 생각만이 아니라, 법도 곳곳에 있는 것 같다.

비즈니스 성공은 좋은 아이디어와 좋은 팀을 조직하고 좋은 제품을 만들어서 결국 고객에게 팔아야 한다.

간단하고 복잡해요.