창업 논리 13조

1, 기업 위치

기업의 위치가 기업의 경영 전략을 반영하고 산업가치 시스템에서는 자신의 제품과 서비스로 자신의 캐릭터를 명확하게 설정해야 한다.

루닉스는 제품 신분과 명망, 코카콜라가 브랜드와 레시피를 팔고 있다고 말했다.

투자자는 항상 당신의 상업계획서에서 당신이 기업의 위치를 얻으려고 시도하는 것이며, 더 이상 다른 위치가 있어야 한다는 것이다.

2, 실행 요약

투자자들을 끌어들이기 위한 계획의 유일한 기회다.

실리콘밸리에서 기준을 비교한 상업계획은 20페이지를 넘지 않고 집행 요약 300자를 넘지 않고 시사하면 Powerpint로 10장을 넘지 않는다.

논리적인 구조는 삼언양어로 끝낼 수 있다.

실행 요약의 핵심은 당신이 순서에 따라 설명을 해야 한다. 이 분야는 시장, 팀, 재무, 기술.

3. 정당성

왜 하는 거야? 왜 지금 하는 거야? 왜 네가 하는 거야? 정당성은 합법성이 아니라 정확성이야.

지식과 기술의 창업은 일반적으로 문제를 발견한 후에 문제를 해결해야 하고, 좋은 진단 문제가 없다.

투자자들은 왜 어떤 방법으로 문제를 해결해야 하는지에 대해 명확히 보고하지 않았다. 또 다른 해결 방법이 있는지는 WHY 에서 해결되는 간단한 절차일 뿐, 위에 있는 세 가지 WHY.

4, 당신은 어떤 위험을 감당합니까?

구명배를 스스로 준비하면 안 된다.

당신이 오늘 창업에 간다면 투자자는 당신의 위험이 무엇인지, 투자자들이 더 많이 고려하는 것은, 얼마나 많은 시간, 얼마나 많은 자원, 얼마의 돈을 투입할 것인지, 심지어 당신은 그를 위해 매우 안정적인 일과 수입을 포기할 수 있는 것인지.

투자자는 너보다 더 큰 위험을 감당할 수 없다.

5, 기업 전망 및 경영 모델 설명

좋은 구상을 포장으로 삼다.

당신은 당신의 기업을 매우 명확한 전망을 표시해야 합니다. 앞으로 몇 년 동안 당신의 기업이 어떤 형식으로 변할지, 투자자들에게 기대를 가져다 줄 것입니다.

6, 제품 및 서비스 기본 소개

창의성을 설명하고 자신의 지능재산을 보호할 수 있다.

창업자는 창업 계획의 핵심 기술을 전면적으로 밝힐 필요가 없다면 재미를 느낄 수 있다.

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7. 어떤 문제를 해결하고 싶습니까?

문제를 만드는 것이 아니라 문제를 해결하다.

투자자가 당신의 영역에 대해 낯설을 수 있기 때문에 투자자가 발견할 수 있으며, 그렇게 큰 원가가 필요하지 않은 것은 같은 효과를 얻을 수 있기 때문이다.

당신은 과도한 설계를 하지 말고 어떤 문제를 해결할 것인지 경계해야 한다.

해결 방안을 찾으면 시장을 찾는 것이다.

8, 팀 완벽?

자신의 부족을 이해하고 정직하게 그것을 상대하고 협조를 요구한다.

창업자 그룹은 일반적으로 악취가 일치하고, 유유상상상종, 당신은 시장에서 다른 우수 그룹의 경쟁을 상대로 이길 수 있다고 할 수 있습니까? 팀은 각자의 우수 인사들을 흡수해야 합니다.

당신의 약점을 용감하게 인정할 수 있다면 투자자의 도움을 받을 수 있습니다. 투자자의 진심을 얻을 수 있습니다.

이사회와 창업팀의 관계는 쟁우의 관계여야 한다.

9, 고객은 어디에 있습니까? 어떻게 그들을 붙잡습니까?

당신이 고객이라면 어떻게 선택할 것인가? 이 점은 투자자에게 해명해야 한다. 하지만 쓸데없는 말을 하지 마라.

누군가 고객을 붙잡는 방법은 끊임없이 그에게 할인권을 주는 것이지만, 사실 이것은 고객의 전략을 남겨 두는 것이 아니기 때문이다. 남들이 더 큰 할인권을 준다면, 고객이 곧 떠나기 때문이다.

좋은 제품과 서비스로 고객을 개발해야 한다.

너는 고객에게 가격 이외에 대체할 수 없는 가치를 체험하게 해야 한다.

10, 투자자의 경쟁자는 어디에 있습니까? 핵심 경쟁력은 어떻습니까?

새로운 경제 시대에는 경쟁자가 없는 것이 없다.

투자자 경쟁자가 어디에 있는지, 투자자가 그가 투자하는 잠재 위험이 무엇인지 알려 준다. 핵심 경쟁력은 무엇일까? 핵심 멤버를 발전시켜 핵심 기술을 활용해 핵심 기술을 달성하는 것이다.

11, 시장 점유율이 확실합니까? 어떻게 추론합니까?

적극 진취나 일방적인 소원은 사실 일선의 간격이다.

진퇴하지 않으면, 당신은 빠른 성장 계획을 가지고 있어야 합니다. 당신은 투자자에게 얼마나 큰 야심으로, 당신은 얼마나 짧은 시간 내에 얼마나 많은 시장점유율을 얻을 수 있으며, 투자 인재가 투자에 투자할 기회가 있습니다.

너는 네가 추론하는 신뢰성을 증명해야 한다.

12, 언제 손익 균형?

추론은 반드시 데이터 지지가 있어야 하며, 근거 없이 상상해서는 안 된다.

13. 전문 어휘 소개

표현과 소통 기술을 보여주는 것은 기업 지도자의 중요한 특질이다.

커뮤니케이션과 전파는 물론 투자자, 주주, 비전공자들에 직면하는 사람들에 직면하면, 당신의 전공을 그들이 알아들을 수 있게 말해야 합니다.