장서담 기업 확장 채널 4 종 모델

‘p ’의 많은 경로를 만드는 기업들이 어떻게 경로를 확장하기 위해서 온갖 방법을 다 짜고 있다.

사전에 벽돌인옥을 던져 여러분을 위해 네 가지 개척모드를 간단하게 소개하려고 하는데요: < p >

's strong ''a href ='http:'www.sjfzm.com /news /news /index.aaastap'의 정작 경작: < ttp 의 < >

1 • 채널 증가의 길이는 바로 새로운 판매망을 늘리는 것이며, 예를 들면 한 무더기의 아래에서 두 무더기 발전하고, 현성 안의 판매망을 더 발전시켜 향진의 인터넷 점으로 마을의 일급 사이트를 발전시키고, 이런 패턴은 일상 소비품이 특히 적합하다. 라면과 맥주, 맥주, 음료, 담배 등 일상 생활용품보다 북방, 일반 아동용품 판매의 마지막 단계는 시골 지역에 많이 설치되어 있다.

하북 당산 이전 아래 한 마을은 석탄을 많이 생산해서 이 도시의 가전망점도 몇 군데, 80평미터의 어린이용품점이 좋은 아이들을 경영하는 상품을 통해 가게의 등급을 높이고 있다.

남쪽에 특히 화동은 소주의 향토와 같은 국내 총생산은 북방의 한 현성에 뒤지지 않는 이 도시에서 이러한 도시의 판매망을 더욱 많이 본다.

바로 < p >

‘p ’2, 채널 증가 폭이 가장 간단한 뜻은 동급의 판매망을 늘리는 것이며, 기존 중국 총세대, 현재 중국 총세대가 하나 증가하고 있다.

2008년 이전에 좋은 아이는 나이키 키즈의 대중화구 총세대, 이후 중위회사도 증가했다고 한다.

같은 이치, 대중화구 총세대가 한 개밖에 안 되었으니, 그렇다면, 세대, 시대가 여러 개다.

이런 상황이 나타나면, 공장가는 종종 대리에게 지반을 나누고, 예를 들면, 온주는 할 수 없고 항주는 할 수 없다.

어떤 공장들은 성세대를 모집할 때 다른 루트를 분별하여, 예를 들면 이 대리상이 상업의 초루로, 다른 하나는 전매 경로를 하고, 어린이용품의 경로를 일반적으로 구분한다.

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‘ p ’은 예컨대 좋은 아이 회사가 매년 네 차례의 성주문회를 통해 많은 현지 기존 경쟁 브랜드의 상점에서 좋은 아이 상품을 중개할 수 있다.

좋은 아이는 각 지사의 매번 절약회마다 늘 우수한 주문회를 창출할 수 있어서 현금을 받는 은행 직원을 망쳤다.

이것은 독한 수단으로 많은 공장들이 이미 따라왔다.

절약 주문회는 경쟁 상대를 강탈하여 채널 너비를 늘리는 좋은 방법이다.

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'p `strong `2, 인터넷 분매나 기함점 설치 `

은 2011년 타오바오, 탁월한 인터넷, 범객, 악타타, 경동, 좋은 쇼핑 등 사이트의 판매 능력을 만만치 않게 여겨볼 수 없다. 2010년 온라인 쇼핑 시장에서 연간 거래액이 4926억 위안에 이른다.

현재 많은 공장들이 타오바오바에서 기함점을 설립하는 동시에 더 많은 상품 사진도 점점 많아지고 있는 타오바오 외의 사이트에 상당수의 공장들이 이미 자신의 인터넷 쇼핑몰을 세웠다.

바로 < p >

‘p ’은 그럼에도 불구하고 몇몇 공장들이 여전히 움직이지 않았다.

그들은 인터넷 쇼핑 충격 경로, 선 아래 체계에 영향을 주까 걱정했다.

또 어떤 공장들은 이미 개발가격에 비교적 낮은 상품을 통해 선상 판매 문제를 해결하고 어떤 공장들이 여전히 고민하고 있다.

일부 공장들도 상품의 상장을 통제하는 시간을 통해 선상과 선 아래로 판매하는 수요를 각각 보증한다. 예를 들어 선 아래 상품의 상장은 어떠한 제한도 받지 않고 인터넷의 판매는 시즌 상품을 위주로 선상 신상품의 상장은 하반기나 1년 연장된다.

이런 식으로 선 아래 채널의 독립성을 보장하고, 한편으로는 브랜드 영향력을 확대하고, 한편으로는 재고를 소화할 수 있다.

바로 < p >

바로'strong '-'3, 공동 개척' '-'strong' '' -'

은 이 패턴을 취한 회사의 사고로에는 일정한 고도, 병아리장의 기업주나 고관은 이런 방법을 채택할 수 없다.

모두가 알다시피 지금은 많은 공장들이 아동복만 생산하고, 또 일부 공장들은 아동화만 생산하고 있다.

나는 아동복 브랜드를 담당할 때 서남지역에서 열린 한 주문회에서 몇 십 명의 한 브랜드 스니커즈의 고객 참회를 초청했으며, 사전에 이 스니커즈 브랜드 루트에 대해 잘 알기 때문에, 그 아동화와 우리의 동복을 상쇄할 수 있고, 채널 공유를 하고, 주문회 현장에 가까운 30%의 고객이 계약을 맺었다.

어떤 고객은 아동 신발 가게의 영업면적에 제한되어 당분간 고려할 수 없지만 우리의 사고도 인정한다.

그 후, 나는 이 신발 공장의 책임자에게 연락을 했는데, 그들은 미지근하지 않아 결국 합작에 성공하지 못했다.

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'http:'www.sjfzm.com /news /news /index _u_c.aaast >를 전년 책임지는데 를 맡았을 때 더욱더 아동화 주문회에 참가할 필요는 없기 때문에 그 성공률이 높은 편이다.

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'p '이후 북경의 유명 아동복 사장과 협약을 맺었다.

우선, 새로운 고객 공유, 우리는 우리 스니커즈의 고객 정보를 그들에게 가맹, 그들은 새로운 아동복 고객 정보 피드백을 우리에게 주었고, 그 다음은 서로 상대방 주문회에 참가하는 것이며, 마지막으로, 바로 이 아동복 공장이 우리 브랜드를 생산하는 아동복 브랜드의 어린이 신발을 생산하도록 도와주었다.

물론 합작 전제는 쌍방이 모두 성실을 중시해야 한다.

현재, 우리는 이 공장과 교체된 새 고객이 갈수록 많아지고, 많은 고객들이 우리 쌍방의 전시실에 가서 아동화를 보러 간다.

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‘strong '(4, 신규 개발을 개발하는' ‘a http:www.sjfzm.com /news /news /index.aastap)’의 사전에 < < a strong < < < < >

'p '1, 신규 상품선을 늘리는 한편, 윗부분의 아동화 공장과 더불어 아동복, 다른 상품을 추가하고, 장서민이 말하는 것처럼 동방이 밝았다.

현재 많은 공장들이 상품을 성공한 후, 이어서 새로운 상품선을 개발하고 있다.

예를 들어 헤르는 원래 냉장고만 만들었는데 현재의 상품 시리즈는 수천수만 명이다.

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2, 그리고 제조업자는 아예 상품의 등급을 등급으로 나누어 고등학교 저급 브랜드를 나눈다.

예컨대 좋은 아이 회사에 좋은 어린이 자동차가 있고, 작은 용 하프의 어린이 자동차도 있고, 좋은 어린이 복도 있고, 작은 용하의 어린이 복도 있다.

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은 물론 이 모델의 가장 좋은 조작수단은 먼저 광고를 하고 시장을 개발한 후에 공장을 찾거나 건설하는 것이다.

몽우 씨가 바로 이렇게 하는 거 아니에요?