스포츠 용품 시장: 보드 슈즈 말고도 윤활장

체육 용품 시장이 쇠퇴하여 전기상 공세가 맹렬하다.

체육용품점의 생활이 그다지 좋지 않다.

그러나 디카노는 중국에서 또 개점했다! 평균 4000여 평균의 제곱미터의 큰 가게, 디카노는 중국에서 108개를 열었다.

2014년 말, 그는 중경점 시험 개업 당일 디카이 홀수 판매 기록을 세웠다.

이게 무슨 상황이죠? 이녕, 안달, 361 ℃등 국내 브랜드가 고단 전환형에 좌절해 곤경에 빠지고, 나이크, 아디 등 국제 브랜드는 큰 돈을 들여 마케팅을 넓히며 효과가 평등합니다.

디카노는 크게 선 아래 실체적인 매장을 열어 광고가 생생히 있고 시장 점유율은 여전히 3위에 웅거하고 있으며, 그 전기 플랫폼은 300% 성장하면서 선 밑 플랫폼도 50% 성장했다.

디카노는 역세부상을 일으킨 이유는 바로 자랑스러운 ‘체험 ’인 디카노는 정말 진지한 대형 스포츠마켓이 아니다.

스포츠 용품점이 가장 중요한 기능은 당연히 진열되었지만 디카노의 진열은 체험 서비스다.

충칭이 새로 개업한 디카이 문점의 오후 시간, 학교를 마치는 초등학생들은 텐트와 점프를 점령하며 자전거와 활판차들이 여기저기 뛰어다니며 놀이공원을 가고 있다.

이곳에서는 고객이 마음대로 제품을 시험해 볼 수 있고, 화물대 옆에는 항상 행사구가 있다.

예를 들어 상점 가운데 한 바퀴가 되어 있는 것은 윤활 관련 제품의 화물 선반이지만, 중간의 빈터에는 윤활장, 화물 위의 헬멧과 전구는 언제든지 사용할 수 있다.

매 매장 밖에는 농구장, 배드민턴 축구장과 5인축구장이 있으며, 고객은 이곳에서 시용할 수 있으며, 디카노도 정기적으로 경기와 각종 행사를 개최한다.

업무는 일반적으로 상품을 판매해야 하지만, 그러나

점원의 임무는 오히려 훈련과 함께 놀았다.

디카닌 상해 화목점의 골프구에서 지미라는 총각이 고객에게 스윙하는 정확한 자세를 보여주고 있다.

그립부터 역 자세까지, 그리고 스윙, 단숨에, 동작 전공과 깔끔하다.

지미는 이 백화점 사장, 그의 다른 신분은 라오스 전 골프 대표 팀이다.

디카노의 점원은 대부분 전문 선수들의 훈련이나 종업경력을 가지고 있다. 그들은 성인 고객에게 전문적인 체육 훈련을 할 수 있고, 아이들과 다양한 구기를 교섭할 수 있다.

스포츠용품점의 본분에서 흔히 볼 수 있는

구기, 헬스 제품 등 운동용품, 국내 시장에서 비교적 보기 드문 마술, 잠수, 서핑 등 운동용품과 설비, 디카도 모두 갖추어져 있다.

하지만 그 모든 제품 계열에는 한두 가지 낮은 배추값: 49위안의 속말린 옷과 200원도 안 되는 등산화....

가격은 시중에 같은 종류의 제품보다 적어도 20% 낮지만 품질은 결코 노점상 수준이 아니다.

이런 시끌벅적하고 값싼 분위기를 감안하여 ‘채소 시장 ’으로 디카니를 형용할 수 있다.

보아하니 이것은 모두 초급 체험 패턴이다.

일찌감치 수년 전 국미지주가 국미스포츠를 설립하고 복제 체험 패턴을 시도했으나 꽃가게, 직원, 저가, 진열에 투자한 것은 아니었다.

복사가 쉽지만 디카노의 초급 체험은 가게에만 머물지 않는다.