타오바오 천고양이 상성 개점 경영 원가 상세

일반 상인

예를 들어 제가 여러분들을 측정하겠습니다. 사실'원가'는 제품 자체뿐만 아니라 제품 전체 판매 과정에서 발생할 수 없는 비용, 가장 기본적인 비용은 6대 항목을 포함합니다.

1. 제품 원가 (예컨대 20원);

2, 포장 원가 (내부 포장, 포장, 외포장, 카드, 애프터카드, 포장 재료, 예컨대 5 원)

3, 물류 비용 (창고, 택배, 예컨대 12원, 여기 설명, 판매가 "원가 아니다"고, 우편배달 할 수 있다.

그러나 동창, 소비자 쇼핑 과정, 가방 우편은 일회성 지불, 소포의 물류 비용이 포함되어 있으며, 소포하지 않는 소비자는 택배비를 추가해서 지불해야 한다. 사람들이 얼마만 꺼내면 소비를 한 번 계산하는 것일까? 가방은 자기 말대로 하지 않는다고? 그래서 택배는 ""

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4, 천고양이 단추 (평균 할인점 4%, 60원 판매 가격 계산 2.4원)

5, 세금 (평균 8%가 되더라도 인터넷 점포 세금 내지 말자, 천고양이 점포 대응 업체 은행 계좌, 개인 은행 계좌가 아니라 모든 거래 한 푼 의 세금 도 적게 떨어지지 않는다면 4.8원;

자, 상단 6항 원가를 합치면 45.4위안으로 60위안의 판매가격의 75.7%를 차지했으며, 물가가 높아 판매의 하드 지출으로 인하할 수 없었다.

그렇다면 한 가격은 20원짜리 상품으로 천고양이에서 60위안을 팔고 경원가가 75% 이상으로 나머지 이익은 25%로 15위안이다.

그렇게 물어봐, 돈 벌었어?

가엾은 것은 위의 ‘고정 원가 ’, ‘가변 비용 ’이 더 무섭고, 본점 3종으로 변할 수 있다.

1, 인공 원가, 당신은 돈을 쓰고 양성업체, 천고양이의 원가, 6명 적게 합시다 (운영, 설계, 고객, 창고관) 때문에, 천고양이는 회사화 운영, 직원의 임금, 양로보험, 양로보험은 133장, 전노점상, 항저에서 7500원 이하, 그러면 매달 4.5만원입니다.

상술한 ‘ 3배 곱하기 ’ 에 따라 당신의 가게는 매달 50만 위안을 판매하고, 인공 비용은 9% 이다.

그러나 실제로 일반 상가, 인공 원가가 15% 이내로 통제할 수 있다면 좋다.

2, 광고 원가, 광고 원가 보급, 매출량, 이것은 인터넷 산업으로, 적게 지출할 수 없는 지출, 일반적으로 광고의 보급 비용이 최소 판매액의 12 -15%에 낮지 않다.

20%를 넘으면 정상이다.

상술한 상품의 거래가 60위안에 따라 한 달에 50만원을 판매하고, 833건의 상품을 판매해야 하며, 매일 277건을 판매해야 한다.

고양이 평균 전환률이 2%, 매일 UV (사람)를 도입해야 할 경우 하루 13850명, 광고가 일일 유량 (UV 수)의 20%를 도입할 경우 2770명, 타오바오, 마케팅 주로 직통차, 다이아몬드 전시 (예를 들어 환산)을 도입하고 있으며, 평균 1원을 끌어들이면 하루에 2770원 (사실 멀다)을 들여야 하는데, 한 달에 광고가 83100원, 50만 월 매출액의 16%가 필요합니다.

이 두 항을 합쳐 잘 통제하는 상황에서 약 22%-30%를 차지한다.

고정 원가 가 원가 가 가 다 붙었 고 돈 이 없 거나 최다 비기다.

가만 있어, 너 정말 손해 보지 않았니?

아직 끝나지 않았는데 장사를 하려면 돈이 얼마나 필요한데 재고가 얼마입니까? 그리고 자금 체인과 재고 원가가 얼마입니까?

계속 위쪽에 따라 월평균 50만 위안을 판매한다고 가정하면 1년에 600만 위안의 총매출액이다.

1년 4계절에 따라 다음과 같다 (가정 평균판매율이 80%)

1분기 판매 60만 원, 자금 약 36만 원, 7만 원가 남았다

2분기 판매 100만 원, 자금 약 60만 원, 12만 원가 남았다

3분기 판매 140만, 자금이 약 84만, 16만 원가 남았다

4분기 판매 300만 원, 자금 약 180만, 36만 원가 남았다

합치면 1년에 600만 위안의 장사를 하면 자금량이 200만 ∼250만 사이다.

재래업계에서는 투자수익률이 15%보다 낮다면 이 사업은 여전히 하지 않는 편이다. 매년 CPI 10% 상승하면 투입한 200만, 220만 원이 필요하다.

그리고 상술한 고정 원가 가산은 이미 기본적으로 모두 지출을 완료하고 돈을 벌지 않았고, 여기에는 자금량과 재고에 필요한 돈을 더 많이 내서 쓰는 것이 손해를 보는 것일까?

그래, 이것이 바로 ‘일반적 ’의 상가가 천고양이의 경영 논리에 있는데, 나는 분명히 너에게 말했다: 90%의 천고양이 상가 모두 이렇다.

그럼 또 다른 게 있나요?

상술한 경영 원가 분석을 한 후에 천고양이에서 생산해야 한다. 이렇게 해야 한다.

1, 제품 생산가격 20원, 4배 판매, 고정 비용은 50 ~60% 이하, 모리는 40 ~50% 이상, 연간 순이익은 10 ~15%에 달할 수 있지만, CPI 등은 전혀 돈을 벌 수 없다.

2, 제품 생산가격 20원, 5배 판매, 고정 비용은 50 이하, 이익 50% 이상, 연간 순이익은 20 ~30%에 달할 수 있다.

3, 제품 출하 가격 20원, 5배 이상 판매, 예를 들어 6배, 8배, 10배, 천천히, 당신은 무엇으로 그렇게 많습니까? 천양은 어떤 품종도 수천수만 명의 경쟁상가와 동종 제품이 있는데, 당신의 상품은 가격대비가 되지 않습니다. 무언가 무엇입니까? 비용자는 무엇으로 이렇게 비싼 물건을 사려고 하는 것입니까? 그리고 인터넷 쇼핑 가격은 저렴하지 않습니까? 그래서 상품의 판매가격은 제품의 5배 이상, 당신의 ‘전환율 ’과 판매율이 걱정됩니다.

네, 비보통의 상인이므로 아무래도 이윤을 높이는 방법이 있습니다.

1. 객단가, 객단가가 100원보다 높다면, 합계율은 1.5 (소포에 몇 가지 제품), 물류, 포장 비용은 10% 이상 하락한다. 그러나 단가 높은 가격은 전환률을 낮춘다.

2, 전환률이 3% 보다 높다면 광고 원가가 크게 3분 이상 하락할 수 있다.

3, 회전율, 회전률은 돈을 쓰지 않는 유량, 중점적으로 브랜드, 즉 제품 품질과 사용자 체험, 제품 원가, 촬영과 제작비, 포장 비용 또한 상승한다.

또 이른바 ‘브랜드 ’와 ‘조절성 ’을 조성하는 것이며, 경쟁 상대와 시장에서 뛰어나기 때문에 ‘브랜드 ’로 소비자에 대한 인지를 건설하는 것이 아니다.

즉 소비자의 본래의 쇼핑 수요는 제품의 스타일, 품종, 가격... 등의 차원에서 타오바오오오오, 이 큰 시장의'검색'을 찾아 쇼핑을 하고, 브랜드의 고유의 특징으로 제품으로, 예를 들어'어진방','아부 정유'나'다람쥐 '브랜드, 품종 즉 오일을 생각하면 아부, 드라이버는 3마리의 다람쥐를 떠올리게 된다.

하지만 성공은 쉽지 않다. 개타오바의 ‘유목 ’으로 소비자들이 기억하는 것은 1등이고 이론적으로는 2위가 없다.

혈림의 진상을 헤치다: 첫째는 돈을 버는 것이 아니라, 돈을 모아 브랜드를 만들고, 돈을 모아 시장에서 앞서고, 시장 규모로 투자를 받고, 투자로 확대 규모를 확대하고, 이 중 두 번째 연기가 어디 있어? 당연히 역습이 없을 수도 있다. ‘역습 ’의 원칙은 더욱 대담하게 돈을 부숴, 손해도 1등을 쳐야 한다. 귀결은 다르다.

그래서 비보통의 상인이다. 그들은 돈을 벌지 않고, 수백만 매가들이 이런 피라미드논리를 배울 수 있을까? 피라미드 꼭대기가 이렇게 휘황찬란하고, 아래는 시골이 쌓여 있는 것이다.

3, 천고양이를 경영하는 논리: 돈을 벌까, 인기를 벌까?

그래, 스타벅스 커피를 욕한 사람들은 모두 깨워야 한다. 20원짜리 물건을 팔면 60원도 손해를 볼 것이고, 남의 상인들은 돈을 벌기 힘들 것이다.

천고양이, 다수의 사업가들은 모두 밑지고 소수의 상인들만 돈을 벌었다.

먼저 우세한 상인들에게 예를 들면, 예를 들면, 한도의주와 같이 매일 수십 수십 수백만 위안, 광고비 한 푼도 쓰지 않아도 수백만 위안의 물건을 팔 수 있기 때문이다.

천고양이를 경영하는 논리에 언급해야 한다.

1, 판매가 통하지 않는다: 천고양이는 브랜드다. 소비자는 저렴하다면 원가 3배 이하의 상품을 살 수밖에 없기 때문에 소비자 소비는 가격이다. 브랜드가 아니라, 대부분의 소비자들은 상품을 필요로 하는 ‘검색 ’을 통해 상품을 선별하는 것이기 때문에, 유량은 ‘검색 ’을 따라 ‘검색 ’을 찾는 것이고, 쇼핑가는 많은 광고료를 들여 검색광고를 사용해야 한다.

2, 브랜드: 브랜드, 프리미엄 논리, 상품을 4배 이상 곱하기 위해 성가가 사라지는 것보다 더 많은 돈을 들여 브랜드의 ‘조성 ’을 써야 한다. 이른바 사용자 체험, 소비자 쇼핑 숭배 ’의 마음을 사로잡는다.

이렇게 소비자가 상품을 찾으면 브랜드를 직접 검색하고 매장을 수색하면 이런 유량은 돈을 쓰지 않는다.

또는 매가가 높기 때문에 광고를 더 많이 쓸 수 있고, 돈을 쓸 수 없는 광고를 하는 상인들을 물리쳤다.

타오바오는 매일 30억 ~40억 위안 이상 거래를 하지 않고, 천고양이가 올해 2000억 거래를 하면 하루에 약 8 ~10억 원 정도 된다.

1, 쌍11은 무엇을 대표합니까?

쌍11, 쇼핑 마니아 축제, 천고양이 상가 약 7만 명, 2만 명, 타오바오 매장 한 집 모두 참여 할 수 없다. 쌍11의 350억 거래의 기적 뒤에는 사실:

소비 억압: 쌍11이 올 줄 알고 있는데, 원래 사야 할 상품은 10일 앞당겨 소비를 하지 않겠다. 이렇게 하면 100억원의 수요를 억제하고, 쌍11일 폭발했다.

타오바오는 지난 연말 거래 최소 40 ~50억, 10일 억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억억누르는 소비: 2만 개 상가 중 20%, 즉 4000개 상인, 그중 90% 이상을 차지했다.

유료소: 천고양이 선별업자, 모두 매점, 평균공점 4% 가입, 350억 원대 천고양이 수입은 16억, 게다가 팔린 하드 광고, 환불과 축적 거래를 없애 20억을 넘지 않을 것이다.

또 더블 11 대 상가 들 은 천고양이 에 비용 을 납부하여 거의 모든 거래량 을 독점 해 새로운 소비자 자원 을 얻 고 소비자 집단 이 흩어 진 타오 시장 집단 이 브랜드 와 대매가 된 '처음 구매' 사용자 는 초원 에서 분산 된 양 을 들 어 고정 사육장 을 몰 았 다.

이에 따라 아름다워 보이는 쌍11, 알리 수입은 상상이 그렇게 높지 않고 마케팅을 통해 소비 능력을 지나치게 억제할 뿐이다.

그렇다면 타오바오의 수백만 매가가 이 성대한 잔치에서 국물도 못 마신 채 의견 안 일으킬 수 있을까?

2, 타오바오는 도대체 어떤 패턴입니까?

타오바오, 천고양이, 모아 계산... 모두 큰 타오바오, 큰 타오보의 비즈니스 패턴, 플랫폼 + 유료소 모드.

B2C 는 무엇일까? B2C 한쪽은 공장이고, 한쪽은 소비자, 전기상들의 매력이 여기에 있으며, 바로 플랫폼에 입주하여 공장 제품을 한 발자국 소비자들에게 팔았기 때문에, 중간 에피소드를 줄여서 가격을 소비자에게 양보해 중으로 돈을 벌 수 있다.

그러나 이는 경쟁 원가와 그 중 고액의 수수료를 소홀히 했다.

이는 아리계, 마운의 생재도.

우리는 B2C 의 전체 생태체인에서 볼 때, 사업가가 기생하여 장사를 할 수 있으며, 반드시 몇 번을 겪어야 한다.

1, 머리는 브랜드 제품, 중국, 대부분 공장.

2, 꼬리는 소비자.

중간 부분: 공장 출하 --중개판매상 (대리운영)--플랫폼 입주 제작 --매장 운영 보수 --마케팅 (도입 유량)--고객 및 애프터서비스

이런 모드에서는 특정 타오바오 소비군이 약 수억에 달하지만 특정 브랜드와 특정 제품은 특정 쇼핑 수요에 대한 소비자, 이런 특정, 대해양바늘 같은 명표, 가격은 2만원, 타오바오 소비군에서 특정한 소비 수요는 2만 명, 그럼 이 2만명 어떻게 찾을 수 있을까? 타오보플랫폼에서 제시한 답은: 검색.

이 2만 명의 구체적인 수요가 다르게, 그들은 어떻게 제품을 찾습니까? 그들이 쇼핑 결정에 영향을 미치는 것은 가격, 디자인, 기능, 브랜드... 그리고 수백 수천여 명의'찾아라 '제품의 논리도 있다.

따라서 당신이 명세서를 파는 사업가라면, 항상 이 특정한 소비자 검색 시 첫 번째 위치'나 미화 제품.

매일 3000명이 이런 스타일의 명표를 검색해 보면 소비자가 당신의 상품을 조회할 때, 당신이'검색 '마케팅, 즉 직통차로, 적어도 1000 -2000위안을 들여야 유출량을 도입할 수 있는 것으로 보인다. 이는 타오보의 기본적인 상식이다.

그렇다면 타오바오는 매일 수억의 검색 수요 중 정확하게 당신이 원하는 특정 소비자를 선별하는 것이 바로 통로다.

다만, 지금은 타오바오와 천고양이의 모든 통로, 유통량에 대해 "요금역"의 패턴을 제시하고, 경매도 하고, 당신은 돈 많이 내고, 매일 비용, 이 통로가 원활하고, 이 네마는 중국의 고속도로야!

용서해 내가 말한 상식은 네가 다 알지만, 너는 모르지만, 내가 이런 브랜드라면, 나는 직접 수신소를 뛰어넘고, 우선 이 2만 잠재적 수요를 찾는 고객을 찾아서 그들을 설득하고, 왜 그렇게 힘들고, 매일 열나게, 매일 상품을 보급하고, 위치를 보급하고, 토끼를 보급하는 거야? 이것이 타오전자상경영의 논리야?

소셜미디어의 정의에 따르면 사용자는 수요를 공유하며 특정 브랜드와 개인의 ‘팬이 된다 ’고 먼저 알려준다. 당신이 원하는 대로 제품과 콘텐츠를 제공하는 것은 바로 ‘유료소 ’를 우회했다. 사용자가 좋아하면 이런 ‘신용 ’은 거의 없다.

우선 위자료가 어떻게 유료소를 우회해서'타오바오 '쇼핑을 전복시키는 논리일 수도 있다.

위쪽의 논리를 알아야 할 것이니, 위신과 소셜미디어는 주동적 관심 + 상응의 양방향 메커니즘에 대한 소비자 관심 + 상인들의 요구에 따른 구동 모드로 성립되면 공장에서 소비자들까지 비용을 받지 않는 탄탄한 코스가 되었고, B2C 는 모든 중간 체인을 제거하고 끝까지 한 걸음을 내딛고 있다.

그래서'타오바오'가 오늘 내놓은 패턴은 알리바바 전제는 유량으로 돈을 써야 한다. 고속도로는 사실상 원활하지만, 건설된 후 수많은 수레수거소를 추가해 알리바바 그룹의 상업화 진로를 완비하기 위해 비용 공급소가 늘고 있다.

그럼, 타오바오와 천고양이의 내부가 충돌하는 것을 알겠는가?

천고양이가 ‘브랜드 ’로 소수의 실력이 있는 회사화 운영 사업가들이 ‘유료소 ’ 모델을 동원해 ‘돈을 들여 매출 ’을 촉진시키는 비즈니스 패턴이 성립된다.

타오바오의 600만 상인은 대부분 가격의 혈병으로 가격이 떨어지는 공간에서 돈이 더 많은 유량을 살 수 없다. 돈을 쓰지 않으면 차츰 돈을 쓰지 않는 국도향도, 마지막 도로는 황폐해졌다.

예를 들어 보아라: 타오바오 600만 매가가 혈관과 인터넷의 큰 시장을 키우고, 결국 천고양이라는 슈퍼 요금 고속도로의 강력한 운수가 종결됐다.

경동, 1호점, 신속과 천고양이는 무엇이 다릅니까?

물론 다른 것은 타오바오가 소비자 쇼핑을 하는'중국 표준'을 키워왔고, 이들 플랫폼은'플랫폼','일회용 지불 '패턴으로 이른바'일회성' 즉'일회성'이란 플랫폼, 외부 구매 유량에 집중하여 소비자를 끌어들이고, 경영자와 입주 브랜드는 원래 받아들였고, 이 플랫폼은 이미 받아들였고, 브랜드는'브랜드 '입주, 인터넷에 있는'쇼윈도우'가 증가한 것은 이른바 전체 인터넷 마케팅이다.

이 비용은 ‘현성 ’이라는 것이며, 천고양이를 경영하는 몇 가지 첩가비용은 ‘은성 ’이다.

사업가들이 경영 중 벤처비용과 규모를 항상 통제하는 데 도움이 된다.

6 、미래와 전복

전자상거래는 결국 인터넷상식으로 복귀하는 것이며 인터넷은'플랫폼'뿐만 아니라 중요한 본질도'채널'이다.

미래는 ‘통로 ’의 천하, 휴대전화는, APP 는, 위신은, 너는 플랫폼이 필요 없고, 너는 통로가 있으면 경영할 수 있다.

현재 통로를 하고 있는 사람은 위신만 있다. 이것이 바로 마운은 심각한 위기이다. 아니면 그가 위신을 봉함하고 버섯거리를 왜 말하는가? 모든 것은 아리에 속하지 않는 통로다. 마운은 그를 졸라죽일 것이다.

그런데 그가 꼬집어 죽일 수 있을까?

미래는 모바일 인터넷의 천하, 상품은 공장, 창고, 화물 선상에서, 가상적인 선과 선 아래도 중요하지 않다. 물인터넷 기술을 통해 연결된 후, 인터넷의 각각각의 통로, 소비자 직행.

전자상들의 정의는 타오보식 전기상뿐만 아니라.

결국 인터넷의 정보는 소비자로 직통되고, 언제 어디서나 쇼핑 플랫폼, 만능의 타오바오, 상품을 찾을 수 있다.

이 부분의 본문은 발산되지 않았기 때문에 결론이 이미 뚜렷해졌다.

패턴 다툼에서 천고양이는 다른 플랫폼과 달리 천고양이는 타오보의 소비력을 옮기면 된다. 마운의 전기는 매우 깊고, 모두가 다른 패턴과 달리 당황할 필요가 없다.

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