아동복 업계가 개찰 기간에 들어서는 누가 이 천억급 시장을 흔들 수 있습니까?

전면 2태 정책 시행 2 년, 출생 인구 수가 예상 치 않 았 고, 민중 의 '아기' 의 염원 이 결코 높아지지 않 았 고 중국 아동복 시장 은 점점 흥 했 다.

성인 시장이 점차 포화됨에 따라, 많은 의류 브랜드 ‘ 동 ’ 의 마음은 아직 남아 있지 않다

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메르스본웨이

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많은 의상 브랜드, 창립자브랜드나 인수 등을 통해 가입

시장 쟁탈전.

얼마 전 카빈그룹도 아동복 브랜드 ‘카비엔 ’을 내놓았고, 사치 브랜드, 패션 브랜드, 스포츠 브랜드를 비롯해 아동복 분야에 눈을 붙이고, 완전하지 않은 시장을 점령해 눈길을 끌었다.

중투고문이 발표한'2017 -2021년 중국 아동복 시장 투자 분석 및 전망전망 보고서'는 2017년 중국 아동복 시장 규모는 1597억원으로 5년간 (2017 -2021) 연간 복합 성장률이 약 8.05%, 2021년 시장 규모는 277억원에 이른다.

그 원인을 따지면 아기의 뜻은 높지 않지만, 새세대 부모의 구매력과 소비 의사의 상승은 아동복 시장의 고속성장을 이끌고 있다.

업계가 떠들썩한 동시에 변수가 곧 발생할 것이라는 예고를 하고 있다.

다원화된 혼전 구도 아래에서 누가 큰 케이크를 잘라낼 수 있습니까?

국내 아동복 시장이 시작된 후 ‘ 거물 ’ 의 구도가 점점 형성되었다

성인 복장에 비하면 중국 아동복 업계는 비교적 늦게 시작된다.

경제 수준이 높아지면서 가정 소비 습관이 바뀌면서 국내 전공 아동복은 1990년대 중반에 나타나 최근 빠른 성장기에 접어들었다.

아동복 시장의 수중은 주로 0 -16세 인파로 가격에 따라 고단, 중단과 저단시장으로 나뉜다.

고급 시장은 장기간 국제 브랜드 주도로 국내 유명 브랜드가 결핍되어 있다.

안달 아동, 애나, 파라파라 등 본토의 아동복 브랜드 대부분이 포석에서 고급 시장으로, 저단시장은 수량의 저인지도 브랜드나 무브랜드 의상이다.

시장의 열도가 처음 나타난 2015년에는 중국 아동복 소매량은 23억 15억 건으로, 아동복 시장 규모는 1372억 위안에 달하며, 그중 고단 아동복 소매 규모는 144억 위안이다.

전체 제품의 등급은 중저단의 위주로 고위 수요가 충분히 석방되지 않았다.

따라서 시장 점유율은 분산화 특징을 나타내고, 한 브랜드의 시장 점유율과 경쟁력이 한계가 있다.

중투고문 보고서에 따르면 국내 아동복 상위 10개 브랜드의 시장 점유율은 총 11.3%, 바랄라 순위 1위에 올랐지만 점유율은 3.6%였다.

‘고단 아동복 업계는 아직 강세 리더십이 형성되지 않았고, 시장 집중도가 비교적 낮았고, 아동복 업계는 이미 우리나라 의류 업계의 마지막 케이크가 되었고, 누구나 아동복 시장의 지도자가 될 수 있을 것이다.” 전첨산업연구원은 보고서에서 분석하고 있다.

현재 시장 점유율은 분산되지만 중신증권이 지난 5월 발표한'영동산업시리즈 보고서'는 투자 기회의 관점에서 삼마 복식, 안디아동, 태평조 등 브랜드는 이미 아동복 업계에서 우두머리로 떠올랐고 미래는 업계'거물'이 될 전망이다.

운동 생활 트렌드에 적응, 운동 기능성, 계합 친자 소통 등 수요, 스포츠 브랜드는 이 시장에서 가장 천연 우세와 경쟁력 있는 ‘침입자 ’로 큰 케이크를 썰어 나갈 전망이다.

일찍이 2001년과 2002년 아디다스 및 나이크는 중국에서 동복 제품을 내놓았다.

그 뒤를 이어 중국 본토 스포츠 브랜드가 이'푸른 바다'를 겨냥하고 있으며, 이 가운데 안착아동은 가장 먼저 입국자 2008년 홍콩주를 상륙한 지 이듬해 어린이 브랜드를 창립하고 최초의 매장을 개설한 지 10년이 됐다.

애디그룹재보는 아동복 실적을 발표한 적이 없었지만, 인지인사는 2014년 애디아의 문점수는 1200개에 이르렀고, 이는 2018년까지 3000개에 육박하고 있다.

안타인 어린이는 선행자의 우세를 갖추고, 우선 어린이 운동 데이터베이스를 세워 어린이 운동장비를 연구해 선진 과학기술을 장악하고 있다.

이와 함께, 어린이들이 더 빨리 우세시장을 점령하고, 플랫폼 채널이 성숙해지고, 10년 동안 브랜드 가입자들이 축적하고 있다.

‘ 선행자 ’ 가 어린이 의 효익 을 보고, 과거 수년, 이녕, 피크, 특보 등 본토 스포츠 브랜드가 발걸음을 따라 잇달아 아동복 시장에 발을 들여놓았다.

이녕은 아동복 브랜드의 대리권을 회수하고 업무를 재정비하고 자영 아동복 브랜드 이닝영을 내놓았다.

현재 이들 브랜드의 아동복 매장 수가 늘고 있다.

제품 부터 마케팅 아동복 배치 가 전면적 으로 업그레이드 되었다

갈수록 큰 패싸움 시장이 늘어나고, 업계 경쟁은 가격이나 생산 능력뿐만 아니라, 브랜드들은 제품 설계, 시장 보급과 채널 확장 등 전반적인 도전을 선보일 것이다.

조기 부모는 아동복을 많이 구매하고 실용성을 중시하고, 큰 옷까지 빠르게 자라는 아이에게 대처를 선택했다.

가계소득이 높아지면서 신입생의 부모의 가격에 민감도가 낮아졌다.

소비 수요는 기본생활을 충족시켜 더욱 다원화된 패션과 과학기술감을 추구하며 우수한 매장 체험을 희망하며 어린이의 호기심을 만족시킨다.

이 가운데 운동화의 시장수요가 높아지고, 2018년 11의 모아품류 판매로 나이키 아동화 전망 판매량 1위로, 애드슈즈는 국내 브랜드의 첫 번째 접의자에 앉아 있다.

이 밖에 에르모니토르 (Euromoniternational) 는 2017년 글로벌 패션 업계 규모가 전년도 동기 대비 1.7억 달러 증가했으며, 이 중 아동복 매출액은 6.2% 가 1600억 달러에 달하며 전체 점유율을 10% 가까이 차지하고 있다.

중국 국제패션주 2019 봄 여름 시리즈 기간 동안, 아동복 전문장이 최신 26경기로 패션 업계에서 만만치 않은 품격이 됐다.

아동복 트렌드의 변화에 직면하여 애드리브 브랜드 제품의 이념은 초반 초점 전문 운동에서 더욱 다원화되어 과학 기술 패션과 생활 분야에 전념하고 있다.

"소비자를 향한 소비자 차원에서 다른 어린이 집단의 개성화 수요를 충족한다"며 임상화 총재는 "제품 이념의 변화는 소비수요의 변화에서 비롯되고, 애디아도 제품 설계에서도 전공 분야의 과학 기술개발을 계속 강화할 것이다"고 말했다.

2005년에는 안디그룹이 중국 최초의 스포츠과학실험실을 창건해 독립연구기구를 가진 국내 스포츠 브랜드가 됐다.

2017년 재보에 따르면 회사 연발 비용은 5.7%로 국내 업계 1위를 차지했다.

그룹 과학실험실에 실려 있으며, 아담아 어린이 브랜드는 과학기술 혁신을 중시하는'빙순 과학기술을 탑재한 시크한 시리즈 달리기 티셔츠, 고분자 입자 에너지를 함유하고 있는 A -FLASHOAM 애드림충동 과학 슈즈 등은 모두 기술 선두제품이다.

달리기, 농구, 축구, 아웃도어 등 전문 스포츠 제품 외에도 어린이가 스포츠 플랫폼에서 강대한 설계 팀을 보유하고 있다.

현재 이 브랜드는 글로벌 설계를 열어 일본, 한국 등지에서 설계 작업실을 배치하고 있다.

올 가을 출시된 블랙C 시리즈, 스포츠 극단주의의 패션 디자인이 깜짝 놀랐다.

안다는 어린이와 만화 영화와 연명 상품을 내놓았으며, 예를 들어 화제의 마웨이, 소황인, 헬로 (Hello, Hello, 히로키티 등 시리즈를 열고 있어 많은 호평을 받았다.

글로벌 IP 의 조력하에 애드리키는 제품은 다원화 디자인뿐만 아니라 팬 경제도 누리고 있다.

이와 유사한 영화'스타워즈'가 개봉할 때 아디다스가'별싸움 '주제 시리즈를 선보여'유다마스터'와'다스 비타' 아동복을 가져왔다.

심도 넓게 건너서는 안 된다. 애널드와 맥도날드 (Ello Kitty), 헬로키티 (Hello Kitty), 원더스바타 (Sbarda 어린이) 의 마케팅 협력이 두드러졌다.

공익 활동'아이보리 달리기'를 예를 들어 안달 어린이는 수석스폰서로 친자 티셔츠를 설계했다.

아시다시피, 맥도날드는 어린이들이 가장 사랑받는 음식의 거두 중 하나로, 안타인 어린이는 아동복이 초월한 것으로 알려졌다. 두 브랜드의 이념과 일치로 어린이의 브랜드 이미지가 현저히 높아지고 있다.

현재 아동복 브랜드는 친자 상호 마케팅에 열중하고 있다.

바바라는 주년기념일에 낙서대회를 출시해 의상 가방으로 상품으로 소비자의 참여도를 동원했다.

브랜드 관계자에 따르면 낙서대회가 아기의 재능을 과시하면서 친자 소통을 강화해 엄마들과 애기애탄을 사랑하는 심리적 키스를 했다.

안달아동의 친자 놀이법은 더욱 공교롭고, 2017년에는 자주IP'완구모임','완구운회 '프로젝트를 5 -10대 어린이를 대상으로 프로스포츠, 재미체험, 어린이 체질 테스트, 어린이 전속운동회를 포함했다.

2018'개구쟁이'는 7대 도시를 전전하며 장량 부자 등 스타 플랫폼으로 만조 가족을 끌어들이고 있다.

어린이 안전 어린이 는 매년 ‘ 완구 운송회 ’ 를 수집 한 데이터를 중국 아동 운동 행위 행위 모델 구성 을 위해 아동 장비 연구 개발 에 대해 지도 를 제공할 계획이다.

브랜드 업체가 연예 스타를 대량으로 계약하고, 아역 시장은 체후되어, 아역 스타 모델을 선택하는 경우가 극히 적다.

안타인 어린이 서명 이 밝 은 아들 장시원 은 브랜드 모델 로 국내 최초 모델 의 유명 아동복 브랜드 다.

'장렬 패션의 활력적인 이미지를 통해 개구쟁이 개성, 소비자는 안달 아동에 대한 입체인지를 통해 더 풍부한 브랜드 인격을 구축하고 스타금 인상을 빌리며 상품의 주목도를 높이고 있다'고 밝혔다.

쇼핑센터: 아동복 단말기 경쟁의 새로운 전장

제품과 마케팅 외에 단말기에는 아동복 브랜드와 소비자가 직접 대화하는 관건이다.

현재 대부분의 브랜드의 선 아래 루트는 백화점, 전문점과 다브랜드 집합점을 위주로, 신입생 세대 부모의 온라인 쇼핑 습관이 영동 소비 분야에서 침투하고, 전기상도 판매주력이다.

어린이 체험식 소비 수요의 특수성 때문에 선 아래 레이아웃이 중요하다.

100평방미터 이상의 아동복은 큰 가게로 300평방미터를 넘어 기함점으로 볼 수 있다고 업계는 보편적이다.

초기에는 아동복 가게가 비교적 보기 드문 것으로, 면적은 대부분 50제곱미터 이내에서 일반적으로 차 상권에 위치한다.

최근 몇 년 동안 이런 터미널 구조는 고요히 바뀌었다.

국내 대형 쇼핑몰이 아동 유치 구역을 확대하고, 심지어 단독 아동구로, 친자업의 추세가 뚜렷하게 드러나, 아동복은 백화점 한계에서 벗어나고 있다.

쇼핑센터는 이미 아동복 브랜드가 주목하는 루트인 앤넬이 올해 쇼핑몰을 확장해 매년 50 ~80개로 늘어났다.

안타인 어린이는 만다, 아금해, 케이드 등 쇼핑센터와 협조하여 정보 공유, 우선주권 권익을 누리고 있다.

안타인 어린이는 대면적 개념 체험점 수를 늘린다고 말했다.

비즈니스 디자인 전문가 두하씨는 "국내 시장에서 소비자들이 브랜드의 실력을 갖추고 있는지 판단하는 것이 단순하다는 것은, 보이는 터미널 점포를 통해 브랜드를 평가하는 것이라고 판단했다.

큰 가게를 통해 이미지를 세우는 것은 업계의 공통점이다.

그러나 높은 임대료 아래 쇼핑센터는 운영 수준에 대한 요구를 높이고 있다.

안타인 어린이는 오프라인 매장에서 환경적 분위기, 체험구 설치 및 회원 활동에 신경을 써야 한다고 밝혔다.

올해 11월 어린이 전국 최대 체험점은 곤명에서 가장 떠들썩한 청년로에서 개업하여 이 지역의 새로운 상업 지표가 되었다.

1100평방미터의 대형 개념점은 2층을 넘어 과학기술감을 갖춘 조명선으로 넓고 발랄한 전시구 디자인, 조류풍과 운동 분위기를 겸비해 순식간에 어린이의 감각을 사로잡았다.

외관스타일뿐만 아니라, 가게 내의 어느 구석 모두 정성 들여 배치, 전문 운동, 패션 파워와 아기 제품의 구분은 명확하고, 농구, 축구, 낙고, 해양구, 데스크톱 체험구는 아이들의 호기심을 만족시킬 수 있다.

가장 마음에 드는 것은, 캐비닛과 탈의실은 연령대에 따라 사물 높이를 설계하고, 아이들이 자신이 마음에 드는 물건을 가져올 수 있다는 것이다.

전문운동부터 트렌드 생활의 매장 포석에 맞춰 적절한 인성화 디테일 처리에 매료된 어린이들이 가장 뛰어난 쇼핑 체험을 얻을 수 있다.

어린이의 초대개념점 설계는 이미 업계 표지 중 하나로 떠올랐다.

또 다른 아동복 선두 브랜드 역시 단말기 체험을 극대화시켰다.

바라바라는 올해 쇼핑몰에서'어린이생활양식체험점'을 열었다. 캔버백 디이, 핸드비누 제작, 에피소드, 패션 디이 등 친자놀이를 선보이며, 생일 파티, 작은 화가, 작은 안내 등 행사를 개최할 수 있으며, 심지어 매장에서 어린이 프로그램을 녹음할 수 있다.

쇼핑몰을 장악하고 새로운 체험 서비스로, 이미 아동복 업계가 단말기 경쟁에 대응하는 필수 경쟁이 됐다.

브랜드 화와 시장 세분 추세 가 뚜렷하게 업계 에서 카드 세탁 에 직면하다

현재 중국 14세 이하의 어린이는 3억 이상을 넘어 소비군들이 매우 방대하다.

지연상담이 발표한'중국 아동복 업계 발전 현황 분석 및 시장 전망 보고서'는 2013년부터 2017년, 국내 아동복 시장 규모의 복합 증가율은 9.68%로 남장과 여장을 앞서고 있다.

국외 성숙시장에 비해 국내 아동복 업계의 천장이 2017년 미만, 일, 미, 영3국의 1인당 아동복 소비지출은 각각 57.8, 98.2, 117.4달러로, 중국은 19.2달러에 불과하다.

장기적으로 국내 아동복 소비 지출은 공간을 높여 수요 단리의 아동복 기업을 선호한다.

업계는 조방식 규모화, 정세화, 중국 아동복 시장이 성숙해지고, 브랜드화 추세가 더욱 두드러진다.

닐슨은 아동복 브랜드 분야의 조사 연구 보고서에 따르면 2018년 아동복 브랜드 총체적 인지도가 평균 15% 증가하였으며, 스포츠 아동복 브랜드 인지도의 증가폭이 돋보이는 아디다스, 나이크, 애디다스 어린이가 제일제대, 특보, 리닝, 유니폼 2제대, 스포츠 브랜드 아동복장이 큰 추세다.

그러나 시장 이익 아래 아동복 업계는 도전에 직면했다.

업계에서는 제품의 동질화가 심각해 현재 국내 업계의 주요 난제라고 본다.

성인 룩을 제외하고는 특정 스타일의 아동복을 선보이고, 어떤 연령대의 의상을 전문적으로 다루는 등 대부분의 브랜드 이미지가 두드러지지 않는다.

따라서 시장 경쟁 압력은 아동복 시장의 심도를 가속화하고 자신의 세분영역과 우위를 찾아내는 것은 브랜드의 차이화의 관건이다.

실제로 스포츠 브랜드는 세분분야의 장점이 뚜렷하다.

어린이 운동시장의 수요가 점차 변화하여, 과거에는 캐주얼 의상 한 세트가 모든 스포츠 종목을 두루 놀았다.

이제 가정소득환경이 개선되고 운동수요와 운동을 피하기 위해 부모는 더 전문적인 운동아동복을 선호한다.

현재 스포츠 아동복 시장의 80%는 캐주얼한 스타일의 범운동품으로 나머지는 20%의 전문 스포츠 시장에서, 본토 브랜드는 이미 자신이 잘하는 세분품목을 쟁탈하기 시작했다.

안디아동은 이미 세분적인 추세를 깨달았다. "애디아가 제품 디자인에서 전문 스포츠 분야의 과학 기술 연구 개발을 강화해 새로운 세대 고지부모와 어린이의 심미와 탐색 수요를 충족시켜 어린이 브랜드 가치관의 플라스틱 및 브랜드 영향력의 향상을 심화시켰다"고 말했다.

축구, 농구, 달리기 3대 품목은 안전 어린이가 운동 세분분야의 주공 방향이다.

2015년 애드리브 어린이들이 축구 시리즈를 내놓고 올해는 잉글랜드 버니리 클럽과 함께 청소년 축구 시장을 깊이 갈고 있다.

뜨거운 인기를 얻고 있는 안타인 대변인 클레오 톰슨'미치겠다 '농구 시리즈 역시 아동복 분야로 발돋움해 아이돌을 입고 농구장으로 향한 아이들이 많다.

달리기 측은 빙순 과학기술을 탑재한 시원한 계열 티셔츠와 하우익 과학기술 의상을 선보이며 안달 아동의 전문성을 보여주지 않는다.

또 상대적인 국제 브랜드 Under (Under) 가 스포츠 타이트룩으로 일어나 이 같은 우세한 어린이 품종 역시 땀 흡수 성능이 돋보이는 스포츠 타이트룩을 선보여 국내 아동복 업계에 앞서고 있다.

또한 자신의 유전자를 바탕으로 농구 위주의 운동거인 조단 브랜드는 청소년 농구 룩을 심경한다.

미래의 아동복 시장에 직면하면 모든 입국자들은 야심을 가지고 있다.

현재 안디그룹은 안달아동, FILA 를 보유하고 있다. KIDS, Kingkow 3개의 아티스트 브랜드, 제품의 스타일과 목표가 다르게 그룹의 동복품의 다양화를 전면적으로 덮고 있으며, 천억급 시장을 뒤흔들고 있는 업종으로 성장하고 있다.

10년간의 안정아동을 창립하는 것을 예를 들어 브랜드 목표는 5 -6년으로 발전해 200억의 영업규모와 10%를 넘는 시장점유율을 실현하는 것이다.

이링그룹 부총재는 안다아동의 10년 성장에 대해 인정했다. "아동복 시장의 소비 수요는 이미 변화했고 품질, 과학기술과 디자인을 중시하고, 안다아동은 시장 추세를 쫓는 것뿐만 아니라, 지도자의 역할도 늘고, 운동과학기술과 재료 측면에서 국제선진 이념을 도입하고, 빛발열, 방수 등의 과학기술을 포함한다.

과거나 미래를 막론하고 어린이들은 모두 집단의 업적을 이끌고 중요한 동력 성장을 위해 발전의 잠재력이 크다.

많은 자본이 진입함에 따라 지난날의 시장인 블루바다 (푸른 바다) 는 이미 온통 ‘ 빨간 ’ 이다. 시장 이익만으로 지속적으로 발전한 지 오래다.

생산과 판매 프로세스를 정세화하면, 혼전이 오래 된 아동복 업계가 입찰 기간에 들어서면 약세 기업은 점차 탈락될 것이며, 진정한 ‘ 강한 ’ 브랜드만이 남게 된다.

(저자: 나글나글)