관점 4000개, 166억 1대 신발 왕 다프니 낙하 신단

이 세상에 영원불패의 신화는 없다! 영원한 우뚝 솟은 거두는 없다!

한때'다프니'는 아무도 몰랐다. 중국 여자 신발의 유명 브랜드, 문점은 거리골목, 제품 베스트셀러 강남북, 정상, 중국 여성의 신발장 가운데 평균 5켤레에 걸쳐 다프니 한 켤레가 있다.

그런 거물도 신단의 운명에 직면했다.

'일대신 왕'은 시원해!

최근 다프니는 2018년 연간 실적 보고서를 발표했다.

보고서에서 다프늬 매출액은 약 41억 3000만 홍콩달러로 2017년보다 20% 하락했다. 적자 9억 홍콩, 모리율도 52%에서 50%까지 떨어졌다.

최악은 없고 더욱더 나빠! 다프니의 연속 적자를 한 지 4년이다.

2015년 -2018년, 다프니는 누적 적자가 29억 3000만 홍콩달러에 이르렀고, 여전히 하락세를 보이며 반전 조짐도 없다.

다프니의 시가가 195억 홍콩달러에 이르렀다는 것을 알려면 현재 5.5억 홍콩달러에 불과하고, 주가가 9% 가량 주식당 0.25홍콩 안팎이다!

몇 년 만에 다프니의 경로가 심각하게 줄어들어 4년 가까이 4000여 집을 닫았다.

2012년 다프니의 모든 브랜드의 판매점은 6881개에 달했으나 2018년 12월 말까지 다프니의 모든 브랜드의 판매점수는 2820개밖에 남지 않았다.

한 항항의 놀라운 데이터는 다프니의 쇠락을 입증했다. 그렇다면 풍광에서 신단을 내려갈 때까지 다프니는 도대체 뭘 잘못했을까?

한섬

다프늬 영문 다폰도 그리스 신화에서 월계여신의 이름이다.

2005년 많은 젊은 소녀들이 S H.H.E 의'월계여신'을 통해 다프니를 알게 되면서'누구보다도 평범하지 않다'고 속삭였다.

당시의 다프니는 혁신, 색채가 선명하고, 제품들이 아름답고, 다른 슈즈 브랜드에서 자주 흑백 브라운 위주의 톤을 주색으로 하는 상황에서 다프니 시리즈 신발의 출시로 아름다운, 패션을 사랑하는 젊은 소녀들의 마음을 한꺼번에 사로잡았다.

2012년 다프니의 리즈로 처음으로 100억 홍콩원을 돌파했다. 당시 다프니의 장문인 진영걸은 백리가 여자 신발의 ‘벤츠 ’라고 다프니는 여자 신발의 ‘보마 ’라고 말했다.

그러나 자기표방은 보마라고 하지만 다프니는 전상 패국을 되돌리기 위해 자신의 업적을 한층 높이기 위해 ‘자체 가격 ’이라는 혼수를 냈다.

수많은 전통 기업과 마찬가지로 다프니의 발달전략은 실체점 확장을 통해 시장을 강점하는 것이다. 2002년부터 연간 개점 수량이 100여 개를 넘어섰지만, 이런 중량의 조방식 발전 패턴은 적지 않은 원가 증가했지만, 판매량은 그다지 큰 기색을 보지 못하고 재고적압이 심각했다.

처음에는 다프니의 가격은 일반적으로 3000여 위안 안팎으로 정해졌지만, 2012년부터 재고처리를 위해 다프니는 할인 길에 돌아오지 않고 놀다가 999원, 1송 1송 2의'배추값 세일'을 샀다.

이런 조치는 다프니를 소비자들의 마음에서 고급스러운 이미지를 순간적으로 무너뜨리고, 가격을 할인해 두 번 놀 수 있지만, 늘 이렇게 하면 브랜드 이미지에 치명적인 손상으로 소비자들이 ‘노점품 ’의 대표라고 생각할 수 있다.

가격당 1푼, 다프니는 가격에서 물을 줄여야 한다면 제품의 품질에 영향을 미칠 것이다.

다프니의 신발은 워낙 튼튼하고 순수한 가죽이지만, 나중에 몰래 품질에서 작업감을 훔쳐 신발을 오래 신어 발이 닳았다.

신발과 옷이 다르다는 것을 알고 있습니다. 겉모양을 제외하고는 품질 과관과 관문을 통과하고 편하게 입는 것이 중요합니다.

다프니의 질은 나중에 ‘속아 ’라는 느낌을 준다.

다프니의 부상은 디자인이 창의적이어서 배색 단조로운 여자 신발 시장에서 발각되었지만, 나중에는 다프니의 디자인은 점점 못생겨지고, 큰 가격을 들여 사정봉이 창의총감, 다프니의 디자인이 그렇게 노련해 소비자들의 시선을 끌지 못하고 있다.

모든 일을 성사시키는 사람은 모두 순세에 따라 한다.

사람들의 경제 실력이 날로 높아지고, 소비 업그레이드된 큰 환경 아래에서 시장의 주목을 얻으려면 ‘품질 ’이 발력을 가져야 하며, 가격전은 시장을 영원히 이길 수 없을 뿐만 아니라, 다프니의 ‘자체 가격 ’은 시대의 방향과 반대하는 죽음으로 시장이 도태되고 소비자에게 버림받게 된다.

딴사람

"너는 모든 상대를 물리쳤지만 시대에 졌다."

다프니의 실패는 전략상의 실수로 전기상 발전의 기회를 놓치고 말았다.

그러나 다프니 포석상거래의 시간이 늦지 않았고, 2006년부터 수험을 시작했고, 그때 타오바오는 3년에 불과했다.

하지만 선택은 노력보다 중요하지만 다프니는 보물을 잘못 잡아서 이른 아침부터 늦게 집까지 갔다.

요점 100은 패션 백화점에 초점을 맞추는 전용기 플랫폼, 2009년 성립, 관리팀은 대만 야후에서 왔다.

그것은 B2C 모드로 재고 없이 매각을 책임지고 있다.

자신의 재고 위험을 낮출 수 있지만 공급자에게 도전을 가져왔다.

2010년 5월 다프니의 전략 투자는 1003천만 위안의 인민폐, 주식 10%를 차지했으며, 전상 업무의 악몽도 이때부터 시작됐다.

요시 100개에 투자한 뒤 저가 책략으로 초기 B2C 시장에서 수확했지만 호황이 길지 않아 요점 100의 업무가 급전진하고 반년 만에 1차 투자를 마쳤다.

포커를 지원하기 위해 다프니는 자원을 많이 기울이고, 다프니는 커다란 신발의'에 100점'을 요구하며 다른 라인에서 판매할 수 없다.

가장 극단적인 표현은 2011년 말 다프니 전상 부문이 고위층의 강의 아래 경동, 로타와 호락 구매 등 우위 분산 채널을 폐쇄해 전력 지지를 기울였다.

"100번 비춰 입고할 때 우리는 먼저 물건을 빌려 팔자."

그러나 이런 전심전력으로 투입해도 100점은 부축할 수 없는 아두는 2년 만에 3억, 부채 3000만 원을 태웠다.

2012년 7월 요점은 포털사이트 운영을 중지하고, 요점까지 100점에는 다프니의 차관을 빚고 있다.

과시100점, 다프니는 피해가 막중하고 혈본이 돌아오지 않는다는 점이지만, 눈부신 100의 실패를 겪고, 다프니는 전상 업무 방면에 부진해 전기상 발전을 중시하지 않는다는 점이다.

요점 100사건에 이어 다프니의 상업은 더 이상 최고주관이 없는 채 완전하게 철수되지 않았지만 최소 규모의 기본 운영을 유지할 뿐이다.

다른 여자 신발 브랜드가 잇따라 발력전기상 업무를 수행할 때 선구자 다프니는 과거의 잘못에 빠져 빠져서 다시 한 번 시대에 뒤떨어졌다.

2014년까지 다프니는 전제품 업무를 다시 개시할 때 시장은 이미 그 시장이 아니라 시대가 이미 그 시대가 아니다.

레이아웃이 너무 늦었기 때문에 인터넷은 이미 개성화, 젊어진 브랜드의 천하, 다프니는 입각지를 찾기 어렵고, 다프니는 생존선에서, 업계의 한겨울을 만났다.

다프니의 매장은 1년 만에 1년간 손해를 보고 2018년 다프니 매출액은 전년도 20.8% 하락했다. 적자 액은 9조94억 홍콩원에 달했다.

그가 고층 건물을 짓고, 그의 손님, 바로 그의 건물이 무너지는 것을 보았다!

삼

다프니의 실패는 기업의 한 집안의 실패가 아니라 전체 전통 패턴의 실패로, 한때 명성을 떨쳤던 ‘슈즈 왕 ’ 브랜드, 최근 몇 년 동안 쇠퇴, 풍광.

한때 풍광이 일찌감치'평균이 이틀도 안 되면 새로운 가게를 개설할 것이라는 전설이 있었지만 인터넷이 발전할 기회를 놓치고 말았다. 유감스럽게도 퇴장, 1세대 구두왕이 막을 내렸다.

한때 부귀새를 제패하고, 일찍이 업계 내의 지위에 놓였지만, 27년 두드러진 빚은 42억 거액의 채무, 절반 기업이 정업, 직원 유실, 심지어 증감회 입안 조사를 받았다.

...

경쟁력은 영존하고 비즈니스 모델이 하나도 없다.

누추한 집안의 공당은 당년에 침대가 가득하다

너무 많은 거물 이 극도로 쇠퇴 한 예 를 알려 주 고 시대 의 대조 에 직면하 고 당신 이 자기 혁신 과 자아 전복 을 할 수 없 으면 남 에게 전복 을 받 고 시대 에 버려 졌 다!